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山西本土农业电商 不仅仅是卖东西
农业电商平台不应只是产品买卖的“销售商”,更应是互联网渠道下的农产品“资源整合商”
文章字数:1062
    “消费者定价模式”刷新山西农业电商销售记录
    山西的樱桃、台湾的凤梨、泰国的榴莲、甚至是法罗群岛的三文鱼……这些原产地发送的新鲜农产品,都出现在山西本土电商贡天下特产网的网上平台。在最近的销售活动中,一天之内将近有6万网友同时在线抢购这些产品,刷新了山西电商农产品网上销售的纪录。
    如此火爆的场景,源自一项被称为“7天拍”的创新。去年10月以来,贡天下借助这一创新,逐步确立了自身商业模式,为本土电商崛起闯出了新路径。
    “7天拍”是一种特色农产品在线销售机制。其规则是,将产品由高到低设定7档不同价格,最低档低至1元。网上销售开始后,每隔一个时间段降一档价格,参与抢拍的消费者自行决定在哪一价位出手,直到商品售完。之所以叫“7天拍”,是因为在线产品最初为一天降一档价,用了7天时间。如今,为了提高娱乐性,大部分“7天拍”活动的降价时间调整为15分钟。“7天拍”的实质是将商品的定价权交给了消费者,区别于传统的商家定价,贡天下将其定义为“消费者定价模式”。
    破解“互联网+农业”发展困局
    不能仅靠卖产品

    贡天下特产网董事长张和平近日对笔者表示,作为一家土特产电商,贡天下同许多创业电商一样面临成长的烦恼,即如何培育自建平台、确立商业模式等。自建平台的成功关键在于庞大的用户群,而商业模式是企业的未来。他们发现,“7天拍”具有产品优质、价格实惠、娱乐性强等特点,是增加用户、导引流量的“利器”。据统计,自去年10月以来,贡天下“7天拍”的粉丝数量已经达到30万。预计到今年底,这一数字有望达到100万。从地域看,这些粉丝遍及北上广深一线城市以及山西、江苏、浙江、云南等地。随着用户持续增长,贡天下自建平台的定位也已清晰。“对消费者,我们要打造一个互联网农产品特卖平台;对‘三农’,要围绕‘互联网+’,从单纯的农产品电商转型为互联网渠道的农产品资源整合商。”
    张和平解释,过去做农产品电商,更多是在卖产品。经过“7天拍”的实践,他们发现,电商企业与消费者零距离接触,能够更好地了解消费者习惯,因此最有条件成为农产品生产、流通、消费链条上的组织者。一方面,优选产品提供给消费者;另一方面,通过消费者的订单数量和购买价格影响生产者。
    目前,贡天下已成功对接线下资源,与省内知名老字号六味斋、双合成线下店铺开展规模合作,实现了店订网配、网订店取的O2O落地销售。同时,还在山西、昆明、杭州、黑龙江、广西、海南等地设立了分公司或办事处。此外,公司与顺丰达成战略合作,获得全国最优惠合作待遇。“这样,就为下一步真正实现买全国、卖全国提供了物流保障。”公司负责人说。(张巨峰)

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