面对越来越严峻的创业环境，以及日趋上升的成本支出，水果电商如何开拓市场？简而言之就是要寻找渠道，挖掘渠道，甚至制造渠道。
    寻找渠道 如果有与自己电商平台覆盖半径一致的社区服务平台，可以与之合作，作为其平台上水果生鲜的供应商。或者，专注信息传播的本地自媒体，利用其传播优势发布水果团购类信息。这些都是寻找现成的媒介渠道。
    挖掘渠道 这里有两种方式：一是发动群众力量；二是异业合作。所谓发动群众力量，就是把你的消费者变成你的传播者。喜欢吃水果的用户，可以引导他合作，既满足他免费吃水果的欲望，又能让他赚到钱（让他成为你的销售网点，网点越多，在生产终端拿水果的价格就越便宜）。异业合作，就是可以与本地外卖服务商合作，外卖套餐中加入水果，与本地的蛋糕店合作，蛋糕店也成了你的分销网点，等等。
    制造渠道 即拥有自己绝对可控的传播渠道。可以自己做一个微信公号，传播水果功效及水果榨汁、鲜切等等比较实操的经验分享，吸引人们能够在家动手实践，然后再植入自己的水果如何价格诱人又健康安全的信息。或者制作精美的宣传册，精心编辑实用的水果知识等，再穿插自家店面的电话、地址、微信公号等，将册子分发到你的平台能够覆盖的区域。这当中一定切记，要让册子有价值，而不是纯粹的广告宣传，人们看到这个册子能获得他想要的知识。（李家坤）