在浙江省杭州市桐庐县百江镇奇源村有家叫杭州世衡家庭的农场，它以“线上销售+线下体验”的形式，让100多亩地里的提子、葡萄、冬桃、李子、火龙果等水果畅销全国。农场的主人是该村农村淘宝合伙人李敬。
    线上销售提高知名度
    “农场发展至今已有三年时间，现在有100亩田地、100头猪还有一些鸡和鸭，并有了‘杭州世衡农业’的店铺。”李敬介绍道。
    “同一品种的葡萄，我家的葡萄往往比别人的成熟得晚，是因为我们不加温，不催熟，保证它充分的自然生长周期。”李敬说，我们不追求产量和卖相，只追求最本真的果味。正是这样的坚持，给农场带来了不小的收获，因为品质好，得到了顾客的一致好评。
    近年来，农村淘宝在桐庐县发展态势良好，183个农村淘宝村级服务站覆盖全县。李敬看到了其中的商机，农村淘宝的价值不仅在于为农村老百姓提供了便利的网购服务，更重要的是“网货下乡”和“农产品进城”的双向打通。为拓宽农产品销售渠道，将农场优质产品推广出去，提高农场知名度，李敬积极争取合作名额，去年5月农场正式加入了农村淘宝平台。
    “农场以前也在网上销售水果，但是农场的主营业务还是以采摘游为主，依托村淘这个平台，我们拓宽了销售渠道，销量增加了不少，效益比以前提高了很多，知名度也不断上升。”李敬笑着说，现在想想当初的这个决定是多么明智。
    线下体验提升销售量
    农村淘宝销售给李敬带来了更多客源，他抓住机遇，结合线上销售，在线下推出系列互动活动，邀请客户到农场参加体验活动，打“线上+线下”组合拳，进一步提升销售量，也让更多人了解到世衡家庭农场的优质产品。
    “今年，我们准备在淘宝上做众筹，预计农场30%的销量可以通过众筹解决。”李敬信心满满地说道。李敬表示，接下来，农场将继续坚持“线上销售+线下体验”共同发展，加大农村淘宝推广的投入，进一步拓宽销售渠道，为农场发展注入新活力。
    “我想做一条生态水果走廊，目前已经完成了800米，接下去还将种植技术推广给村民，带动村民一起致富……”李敬说，关于“农村+互联网”，他的很多“奇思妙想”将在这片土地上得以实现。（王城梁）