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微商“寒冬” 他们卖水果半年却赚百万
文章字数:1134
    朋友圈里屏蔽微商,很多人都经历过,微商经济进入寒冬已是多数人的共识。但就在这股寒流里,重庆的杨红拉着9个小伙伴一起辞职“下水”却做起了微商。半年间,杨红和她的伙伴还是迅速赚到了钱,一共150万元的营业额虽然不多,但值钱的是,她在这个过程中积累了大量的铁杆粉丝,认可这个团队与他们的渠道。
    初衷 为吹过的牛创业
    杨红曾是名企业咨询师,2015年初,辞职到北京旅游的她,在微信群里和朋友吹牛,鼓吹大家一起创业,整得群里士气高昂。“我其实并未在意,直到第二天,真有朋友来找我详谈,才发现大家都认了真。”被自己点燃激情的杨红,当天订好机票先后飞赴南京、郑州、成都、重庆,拉上在各个城市的朋友入伙,一共十人,清一色都辞了职。由于大家都爱玩爱吃,十个人一致决定做微商,向消费者推荐优质的水果或农产品。经过一系列筹备,2015年5月,水果微商“酷啦”正式上线。
    产品 亲自采果获得顾客信任
    令“酷啦”团队没想到的是,第一次销售,就卖断货了。
    “本来预计卖2000件,结果卖了5000件。更重要的是,顾客对团队的信任远超预期,售后反馈也非常好。”市场经理聂小倩说,这也有赖于他们对品质的高要求。
    杨红说,为了打好生意基础,团队制定了两条筛选标准,专挑最优质的水果。第一,产品是否绿色健康、美味可口与生产者素质密切相关,所以,团队采购的所有水果,必须对产地和果农知根知底;第二,一款产品问世,必须经过团队成员及成员的朋友家人共同讨论,检验大家对产品本身是否具有足够的热情。
    产品经理杨成武告诉笔者,为了保证品质,从跑山选果、采摘收果、打包运输到售后赔付,所有环节均由团队成员亲自参与把控。比如“酷啦”的第一批货,选择了重庆巫溪的脆皮李,就是因为团队有成员是巫溪当地人,对果农和产地知根知底。此外,团队成员还购买了全国各地十多个品种的李子,亲自品鉴比较最终定板。最后,设计包装、防撞测试,均是团队与顺丰速递共同参与并送达顾客手中。由于严格的流程把关,“酷啦”得到了顾客的信任。据杨红介绍,创业半年以来,“酷啦”共售出5000件脆皮李、2000件猕猴桃、1000件葡萄、4吨核桃、10吨苹果,总计销售额超过150万元。
    营销 不做花哨的文案
    一上线就站稳了脚跟,杨红认为,与团队的营销策略分不开,那就是“以诚动人”。
    杨红说,每次去生产地选果,团队成员都会写下自己的见闻和感悟,发到公众号或朋友圈。“比如团队去新疆选葡萄的时候,正好碰上《爸爸去哪儿》剧组,这些虽是小事,但足以让客户看到我们的努力和产品的可靠。”
    最近,为了寻找更多潜在客户,团队正积极向写字楼和社区推广。“酷啦”营销经理刘彤说,他们将产品拿到现场让人试吃,大家觉得产品不错,就会关注公众号,同时,地推的好处在于对品牌印象深,后期转化率更高。“另外,我们也会与一些目标客群相似的商家做异业引流。”(金农)

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