在中国矿业大学内，“许鲜”水果店门口排起了十几米的长队

     
    座落在北京大学附近的“许鲜”店，是一家水果电商，规定凌晨1点钟前顾客在电脑或手机上下单并打款，11点后到指定的门店提水果，48小时不提视作放弃。
    “许鲜”门店有数十平米，靠墙立了许多柜子，陈列有80多种水果，全被装进塑料盒子或袋子中，用户拿到手里，是独立包装的。店内水果直接从基地进货，所有成本提前省去，缩短了中间时间，水果不仅比其他店均价低30%，且十分新鲜。该店需自动提货，没有配送，且先交款后提货，减少损耗，保证资金流通。店铺开办九个月，销量达到1000万元，谈及其中的奥秘，创办人徐晗告诉笔者：
    首先在北大校园积累最早的一批客户，扫描二维码免费赠送水果。
    其次是巧用负面报道，有的人在促销活动时未拿上货，就在网上骂人，便组织微信粉丝群，把骂人的也纳入征求意见，包括细微的要求，粉丝群给了好评，用水果奖励，骂人者变成了推荐人，现在粉丝达60群，每群都有100多户。
    三是发挥低价优势，例如东阳湖的橘子，产地每个0.4元，北京水果摊每个1.5元，我卖0.8元甚至0.7元一个，顾客当然愿买我的。
    四是实施宣传攻势，老板或工作人员到生产地和水果树照相，把老板、工作人员欣赏水果的照片发到网上，激发网友的食欲、购买欲。
    五是使用“秘密武器”，在水果批发商场找几个批发商做铁杆朋友。
    做传统水果生意的都是先提货后付钱，一般水果店15～20天，大型超市要30天，批发商才能拿到货款，而“许鲜”现货现款，甚至提前15天付款。刚开始，有些批发商不理徐晗，到货量做大后，争着给他送货。有一次一批香蕉发货延迟，老板登门道歉，希望不要中断合作。（商言）在中国矿业大学内，“许鲜”水果店门口排起了十几米的长队