当下农资市场此起彼伏、竞争激烈，在适应新常态的大背景下，农资企业又要怎样选择生存的方式迫在眉睫。日前，广州农资智造首席咨询师孙勇表示，中小肥业应该转变营销方式，更加着力于区域化营销模式，与农户“面对面”，建立紧密的联系，从而达到优化农资服务的目的。
    经营格局决定中小企业的成长高度，目前许多企业大多陷入了增长瓶颈，选择正确的营销管理模式对于企业今后的健康、快速发展至关重要。孙勇认为，中小企业只有把所有资源集中利用到一个或几个小的区域里，就可以解决他们的发展困惑。“先在一个区域做深做透，再出击其他市场，一步步做大。同时在用户终端上做好种植大户、农场、合作社等新型经营主体的文章，通过形成标准化销售流程，按销售流程配制资源，利用‘互联网+’来克服沟通成本。”孙勇建议。
    目前，经销商仍然是中小肥业市场占有率的主要推动者，合理利用经销商，对经销商实行效率优化管理，采取以利益考量为核心的管理标准和制度，是中小肥业赖以生存的根本。孙勇认为，中小肥业一定要在特定区域对经销商进行培育和支持，提高终端的覆盖率和渗透率，加强终端的生动化管理。同时，利用广告和促销活动来拉动市场，最终达到经销商主推的目的，从而提高市场占有率及品牌影响力。
    “微观营销是基于战略的必然选择，是企业构造未来的核心竞争力和战略壁垒，中小肥业要正确认识短期利益和长期利益的协调关系。”孙勇表示，营销模式的转变不仅仅是营销领域的转变，而且是企业整体性变革，需要系统协调。区域微观营销在具体实施过程中，一定要根据农资特点、市场状态和竞争形势，结合企业现实,实施阶段性模式，渐进发展成目标模式。（张超）