农村集市上,可以看到一些菜农在大声吆喝:“大家快来买,就剩这一堆菜了,便宜处理呀!”结果一下就吸引过来不少人。其实,卖完了这一堆菜,他又从身边的筐子里拿出菜来。
广西钟山县公安镇大田村卖蔬菜种子的梁顺强就是一个吆喝能手。每逢集会时,他在店门前悬挂起花花绿绿的宣传画,向过往的人散发传单,并且在商店前放上一台彩电,电视里不断播放厂家提供的良种信息,吸引许多农民前来观看。有时,他请来县农业技术员,现场解答菜农提出的问题,为菜农排忧解难,赢得了他们的信任。因此,每逢集会,他的生意非常好,前来观看、咨询、购买的人络绎不绝,种子自然也就卖的多。
启示:吆喝是做广告的一种方法,运用的好,它可以收到更佳的宣传效果。有时也会出现这种情况,无论商家怎样吆喝,吸引不来更多的顾客。这时,不得不采用最后的手段,即请人来充当买者,人为地造势。这样围观者会多起来,生意就会有所转机。(胡耀华)