动动手指，“1元”起拍，承包一整片葡萄园的采摘权。这样的水果自由，如今在浙江浦江就有机会实现。
　　6月19日上午9时，京东资产交易平台，为期24小时的“浦江县2024年度葡萄采摘权转让”顺利结束。上线的4个标的中，包含了约3亩巨峰葡萄采摘权的1号标，从“1元”起拍，经过24轮的激烈竞价，以45001元的价格成交；另一片约2亩的4号标的，以2.2万元起拍价成交；另有两个标的因无人竞价而流拍。这是浦江县首次通过线上渠道面向全国转让葡萄采摘权。
　　采摘权线上竞价，能否进一步拓展农产品销售渠道？这样的数字助农新模式，具有可推广复制性吗？
　　采摘权变“商品”挖掘农产品价值潜力
　　拍卖结束当天，两个成交标的的农户就和浦江县供销社下属企业，签订了采摘权交易合同。5个工作日内，农户就能拿到总成交价的20%资金。“还没上市葡萄就卖光了，等采摘期结束我们就能拿到全款。”一号标的的农户曹文格喜出望外。
　　今年6月初，浦江首批共13亩葡萄园分为四个标的统一上线，挂牌转让总底价21.2万元，葡萄采摘权保底产量每亩3000斤以上。这批特殊“产品”一经面世便自带流量，至6月18日竞价开始前，4个标的共吸引了近4000次围观。
　　近年来，浦江葡萄规模不断扩大、产值不断提升，但在消费终端的认知度和影响力仍然有限。线上竞价的首要目标，就是拓展农产品销售渠道。“以前农产品多通过电商售卖的形式销售，二者的区别在于，普通电商是一口价的模式，而竞价是一个价值发现、价值提升的过程。”京东资产交易平台浙江省负责人张路媛表示，农产品与竞价模式有一定的适配性，能够充分挖掘农产品的价值。
　　据了解，此次竞价的起拍价多根据葡农的心理价位设置，4号标的的葡农算了笔账，成交价核算后平均每斤葡萄的售价近4元。刨除采摘、打包等成本和市场波动，与往年的收购价基本持平，未来还有盈利空间。
　　品牌化+数字化让“土特产”出圈
　　1号标的是这次竞价中最特别的一个，借势618大促，该区域被设置为“一元起拍”。“这是我们与平台共同商定的营销方式，希望能用一个意想不到的低价，让更多人关注到这次活动，才有机会全面展示自己的产品。”浦江县供销联社主任陈钦银说，竞价前该标的引发了超3000次围观，也间接为其他标的带来了流量。
　　浙江省乡村建设促进会会长蒋文龙认为，线上竞价是品牌化与数字化双轮驱动农业产业发展的一种模式创新。地域农产品IP的品牌传播声量，通过线上渠道，被无形放大。
　　“喂，葡萄脑袋们，在吗？你的浦江‘在萄公主’成长vlog来噜！”社交媒体上，短视频科普加上互联网热梗，让不少外省消费者第一次了解了浦江葡萄的“前世今生”；#浦江葡萄101创始人#等词条，将潜在竞拍者化为选秀观众，葡萄园化身练习生，让消费者沉浸式体验了一把“养成系”的快乐。
　　“数字化和品牌化双轮驱动的创新模式，实质是一种农业新质生产力的培育，值得各地‘土特产’借鉴。”蒋文龙说，浦江的探索具有普遍推广意义。
　　眼下，竞价环节已完成，但浦江葡萄品牌IP的曝光仍在持续。根据规则，当地会在葡萄园安装监控，竞价成功的消费者可以通过监控远程查看葡萄的生长进度，还可获得园区专属立牌，当葡萄成熟后进行为期一个月的采摘。从前期推广、竞价、直播观看，到实地采摘、反馈体验，消费者对一颗葡萄的关注被拉长，实现了营销闭环。
　　（综合新华网、《金华日报》等）