观摩会现场，凤阳县府城镇十里程农机专业合作社理事长徐善峰（左）、河北硅谷肥业有限公司安徽事业部区域经理赵红飞(右）同观摩者交流种植技术。

    河北硅谷肥业有限公司常务副总张鸿君在室内交流会上发言。

    河北硅谷肥业有限公司副总经理欧阳军在室内交流会上发言。

    钱思远分享自己的营销体会。

　　农业科技报·中国农科新闻网记者 梁军锁
　　“第一年在安徽省凤阳县春季小麦叶面肥市场销售，这款液体肥的市场占有率就达44.28%。”4月25日，“有机硅喜从天降液体肥”小麦使用效果观摩会在凤阳县府城镇十里程农机专业合作社的500亩示范种植基地举办。在观摩会现场，钱思远激动地对记者讲道。
　　“一个叶面肥单品能在一个销售季占到10%的市场份额，已经相当不错了！‘有机硅喜从天降液体肥’竟然占到凤阳县春季小麦叶面肥市场的44.28%，真是让我想都没敢想！”钱思远高兴地补充到。
　　专业知识带来新商机
　　钱思远，1995年出生，在安徽农业大学学习植物保护专业，先后在两家知名企业干过农药销售推广服务工作。
　　干了六七年后，年轻的钱思远有了创业的计划，于2019年在凤阳县创办了安徽益多美植保服务有限公司，带领团队致力于农作物植保服务工作。
　　“说白了，干的还是老本行——农药销售推广服务工作，我就热爱这份事业。增加叶面肥的销售，纯粹是个意外，没在我的计划之中。”钱思远笑着对记者讲道。
　　2021年4月9日，钱思远接到一个电话，对方名为赵红飞，是河北硅谷肥业有限公司（以下简称“硅谷公司”）安徽事业部区域经理，经张海洋介绍前来拜访他。
　　张海洋是凤阳县齐涧乡一个农资门店的负责人，也是钱思远公司的零售商。钱思远这些年一直和农药、种业企业打交道，和肥料企业没有业务来往，但碍于张海洋的面子，他还是忙里偷闲，在公司约见了这位区域经理。
　　几句寒暄过后，赵红飞给钱思远做了一个小实验。她拿出公司生产的“有机硅磷酸二氢钾”叶面肥，用水稀释溶解后往作物叶片上滴了一滴。
　　钱思远看到，滴到叶面的水珠，迅速沿着叶脉扩展、延伸、渗透。看到如此成效，钱思远一下子来了精气神，他意识到这是一款有特色、有亮点、有市场竞争力的产品，不容错过。
　　钱思远热情地询问赵红飞硅谷公司的发展历程后，当即决定先打款3.6万元，订购一批“有机硅磷酸二氢钾”，在当季小麦上进行试用。
　　“专业的植保知识让我发现了好产品、好商机。4月9日初步合作至12月底，硅谷有机硅磷酸二氢钾的销售量竟然达到了44万袋，足以说明该产品的竞争优势。”钱思远讲，农资产品是种植户的必需生产资料，只要使用效果好、价格合理，才有回头客，才能拓展提高凤阳市场的销售份额。
　　这个商机带来大惊喜
　　“第二年，也就是2022年的春季，赵红飞给我推荐了硅谷红系列液体肥。”钱思远讲，乘着硅谷有机硅磷酸二氢钾叶面肥的“东风”，这款产品像它的大名一样，卖得红红火火，也赢得了用户的好评，也增加了他干一番事业的信心和动力。
　　钱思远讲，2023年在公司团队和经销商的共同努力下，硅谷有机硅磷酸二氢钾和硅谷红有机硅液体肥的销售额又迈上了新台阶。这么好的产品是怎样生产出来的？在好奇心的促使下，大家有了一探究竟的想法。
　　2024年1月8日，钱思远组织凤阳县的46名核心经销商，来到了位于河北省邯郸市永年区的硅谷公司，受到了公司上下的热情欢迎，感受到了大团队的温暖。随同讲解员走进气派的生产车间，参观了先进的生产工艺，让大家开阔了眼界，增长了知识，决心挽起袖子再大干一番。
　　“让农作物失去使用农药的机会是我们的追求。”在参观的过程中，讲解员的这句话引起了钱思远的极大兴趣和疑惑。他不禁发问，天下还有这样的肥料产品吗？
　　讲解员的解答，让钱思远信服了。硅谷公司的团队不但研发出了这样的肥料产品，而且已经在2022年3月27日对外宣布生产销售该款肥料产品了。这款产品就是“有机硅喜从天降液体肥”。
　　针对“有机硅喜从天降液体肥”，硅谷公司的研发团队为什么会提出“让农作物失去使用农药的机会是我们的追求”这样的理念呢？钱思远讲，研发团队是有的放矢的。这款产品里的“有机硅新材料”具有超强的穿透性、分散性，可有效击穿病虫的体壁和细胞膜，让病虫因失水而死亡，这是它的杀虫机理。
　　从硅谷公司回到凤阳，钱思远赶忙给赵红飞打电话，表示他要代理“有机硅喜从天降液体肥”。同时钱思远也了解到，赵红飞没有给他推荐该款产品的原因是怕影响硅谷有机硅磷酸二氢钾和硅谷红有机硅液体肥的销售。
　　“其实这三款产品在农作物生长成熟期的使用侧重点各有不同，不会发生销售上的冲突，反而是相得益彰，效果更好。”钱思远讲，在赵红飞的积极配合支持下，今年1月27日，他的团队在凤阳县召开了主题为“我信、我赢，喜从天降产品发布会”，拉开了“有机硅喜从天降液体肥”的销售帷幕。
　　4月25日，在“有机硅喜从天降液体肥”小麦使用效果观摩会上，大家看到小麦穗子大、田间综合性状优良、高产潜力大，无不对“有机硅喜从天降液体肥”的肥效表示赞同。在下午举办的室内交流会上，钱思远面对参会的200余人信心满满地讲，“有机硅喜从天降液体肥”今年在凤阳县的销售目标是5000件。
　　掌声雷动！大家都在为这个“90后”新农人加油、鼓劲！