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丝瓜络布鞋+直播闯出乡村致富路
文章字数:1165
    “我这款手工做的丝瓜络布鞋,买一双也是批发价,要下单的抓紧哦。”日前,重庆市巫溪县文峰镇长兴村,在重庆何航鞋业有限公司的直播间里,聚光灯下,一名女主播正热情地向网友推销该公司生产的巫溪布鞋。
  “今天开播一个多小时,就销售了4600元。”一旁的电脑显示屏有节奏地跳动着实时销售数据,何航鞋业负责人何财明告诉记者,“现在还不是销售高峰期,旺季时我们每天能卖几万元。”
  一个位于大山里的鞋厂,一双价格只有四五十元的布鞋,缘何每天都能卖出几万元?
  专门到杭州学习直播技巧
  2013年,时年33岁的何财明和妻子张啟翠结束了在江苏等地的打工生活,返乡创业。
  “当时我们的想法是做布鞋。”何财明告诉记者,鞋厂很快就创办了起来,价廉物美的布鞋也赢得了市场的青睐——通过走批发市场的途径,销量倒也过得去。
  没过多久,何财明便发现了实体批发销售的症结:利润太低。那时,电商销售已比较火爆,何财明也“跟风”在网上开了一家小店,但由于没有任何电商销售经验,几乎没人光顾。第一次“试水”无疾而终后,何财明不得不回归实体销售,继续维持着夫妻店的状态。
  “那段时间我想了很多,最终还是觉得不破不立。”2020年底,已经40岁的何财明自费一万多元,到杭州学习直播技巧。与他一起学习的,有小网红,有想当主播的年轻人,也有少数像他这样做实体谋求转型的小老板。
  坚持直播三个月等来爆单
  四天三夜的学习,让何财明大开眼界:他头一次知道了什么是选品、推品、促单,也了解到直播还要做视频、拍照片、会运营。
  从杭州回来之后,何财明在2021年3月开通了直播账号,做了人生中的第一场直播带货。
  直播有一个积攒人气的过程,这个
  过程可能是几天,也可能是几个月甚至更长,许多人未必能坚持下来。3个多月下来,口舌费了不少,销量却没有一丝起色。就在快要坚持不下去的时候,爆单突然而至。
  2021年6月28日,他们做的丝瓜络布鞋视频在网上有几万的点击量,让何财明心里对销量的提升有了些期待。当他像往常一样进入直播间后,发现看直播的人越来越多,这符合他的预期;但出乎意料的是,下单的人也络绎不绝。那一天,他们连续直播了好多个小时,但一点都不觉得累。
  打通从田间到直播间的产业链
  从那天起,何航鞋业的粉丝越来越多,销量逐渐攀升。2021年9月,何航鞋业有两条短视频火了,其中一条介绍丝瓜络布鞋的短视频获得了3.5万点赞,另一条记录丝瓜络鞋垫诞生过程的视频获得了2.1万点赞。短视频为何航鞋业的视频号带来稳定的粉丝数增长,一天涨粉5000到10000不等。
  上涨的各项数据最终体现在了交易转化里。今年前5个月,何航鞋业的营收也超过了1000万元。利润方面,由于直播减少了许多中间环节,每双鞋的利润达到了25%左右。随着鞋厂的生意越来越好,何财明开始尝试打通从田间到车间再到直播间的产业链。在田间,丝瓜络布鞋是何航鞋业的特色产品,为此他流转了300亩土地种植丝瓜,让农民每亩地的收入翻了一倍。
  (据《重庆日报》)

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