刘国赛正在检查大蒜质量。

　　近日，在山东省金乡县鸡黍镇马集村，金乡县华能经贸有限公司总经理刘国赛正在仓库里，检查储存的大蒜质量情况。去年，他的公司在电商平台销售了2万吨大蒜。“今天大概发出去1万单左右，最多的时候我们一天能发五六万单。”刘国赛说。
　　说起电商销售的成绩，刘国赛难掩心中的自豪，他的父辈几十年如一日种大蒜、卖大蒜，但过去只能低价出售给批发商，利润微薄。“赶上行情不好的年头，甚至还会亏本。”刘国赛说，“从高中我就想做大蒜出口，上大学时选择了英语专业。”
　　2013年，刘国赛大学毕业后，一头扎进了大蒜产业。“刚毕业对这些农产品一无所知，只能慢慢地了解。”刘国赛说。2014年，刘国赛注册了金乡县华能经贸有限公司。他边学习，边进行大蒜外贸生意，一直不见起色。
　　2019年，刘国赛注意到很多农产品都搭上了“电商快车”，他就想大蒜易保存、运输，销售周期长，在电商平台上可以有一席之地。
　　2020年3月，刘国赛开始筹备做电商，准备大干一场。然而刚起步时，并没有他预想的那样顺畅，一天仅有一二十单的销售量。为了吸引流量，他开始着重突出产地直销的概念，压低了价格，让利一部分利润。“同时，大蒜品质保证好，物流环节把控好，让更多消费者品尝到金乡大蒜的独特风味，提升客户体验感。”刘国赛说。
　　汁鲜味美、香脆可口的金乡大蒜很快赢得了一些消费者的青睐。“半年后，回头客越来越多，销量逐步增加。”刘国赛说，“接着我们赶上了网络平台发展的红利期，后来订单的数量几乎是翻倍增长。”
　　刚开始，刘国赛自己上阵打包、装车，单量上来了，就慢慢地扩大规模，招收的工人也越来越多。现在，光加工打包车间就有200多人，加上分拣、仓储、运输等环节，共带动周边近300人就业。
　　“下一步，我打算引入加工、包装的自动化流水线机器，提高打包效率，让电商平台成为更多人增收致富的途径。”刘国赛说。 （李兆兴）