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“土娃”回乡卖土特产的故事
通过拍摄乡间生活、家乡美食、农民情感等,迅速在短视频平台出圈,仅2个月视频账号就涨粉100多万
文章字数:1143
      “土娃”何镇文和女儿“小妞”。

  “从大山走出来的孩子,都有我这样的经历吗?”在镜头前,摘下草帽的“土娃”开始讲述他在农村创业奋斗的故事。这是“土娃”抖音账号上的置顶视频,画面里的青砖黛瓦、绿色田畴、袅袅炊烟,质朴无华却亲近可人,配上他的解说,打动了不少网友。
  “土娃”叫何镇文,今年37岁,是湖南省江永县古宅水库的移民。初中毕业后,南下广东打工,上过工地,锯过木板,后来通过在电脑培训学校学习,找到一份如意的平面设计工作。事业正风生水起,他却在2013年底辞职,返乡开始在“云端”逐梦。
  一年网售米酒11吨客户遍及大江南北
  返乡当年的何镇文发现了商机:家乡不少的土特产品质非常好,可是“养在深闺人未识”。适逢江永县创建“第二批国家电子商务进农村综合示范县”,县里出台政策支持电商发展。于是,他开了一家名叫“土娃”的网店,推广家乡的农特产品。
  一段时间后,“土娃”发现网友对江永米酒反响特别好,买家回头率几乎100%。“土娃”心头一亮:“家乡的米好、水清,家家户户有古法加工米酒的传统,为何不专卖家酿的江永米酒?”
  “土娃”立即找到本县农村的一批传统酿酒“老把式”,与他们签订收购订单,承诺保护价收购。2014年11月,“土娃传统米酒”网店开张,客户遍及大江南北,一天线上交易额可达6000元,一年网售米酒11吨。“土娃”成为了县里的小名人。
  然而,创业的道路并非一帆风顺。
  2015年底,“土娃”从农户家中收购了3万多公斤香柚,由于采购把关不严、保鲜技术不到位和市场波动等原因,香柚滞销。2016年1月,国家食品安全法规对淘宝酒类准入标准进行调整,要求必须持有食品生产经营许可证。农村土作坊生产的“土娃米酒”只好下架停卖。
  好在“土娃”没有想过放弃,
  为了打开销路,他想了很多办
  法:提供优质产品、给予实惠价
  格……经过几年的精心运营,慢
  慢积累了一些老客户,每年都能
  销售200余吨香柚、夏橙。
  线上线下齐开花
  当好家乡特产“推荐官”
  “因为疫情,快递发不出去,
  我店里的产品也卖不动了。”面
  对突如其来的困难,“土娃”将目
  光聚焦到了短视频赛道。
  “土娃”和女儿小妞一起,通
  过拍摄上传乡间生活、家乡美
  食、农民情感等,迅速在短视频
  平台出圈,仅2个月视频账号就
  涨了100多万粉丝,如今粉丝量已突破200万,“土娃”成为江永当地最具代表性的网红主播之一。
  经过长时间的摸索,“土娃”逐渐掌握了电商运营技巧,在产品定位上更加精准,销售思路更加清晰。他选择在城乡接合部的江永县潇浦镇阳家村建立线上线下体验基地,租用土地,以“互联网+生态农业开发”模式,开设餐饮、休闲农业、乡村旅游、游艺娱乐、自媒体工作室、农村民间工艺体验等服务项目。2个多月试营业,生意火爆。
  目前,“土娃家庭农场”已种植八月瓜、百香果等特色水果60余亩,养殖家禽、草鱼等5000余尾,带动村民30余人就业增收。 (据《湖南日报》、红网)

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