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90后女孩直播卖茶 单日成交量超百万元
文章字数:868
  直播卖茶叶
  露露,本名金云露,90后女孩,因快手昵称“爱喝茶的露露”而被众多茶友亲切唤作“露露”。她出生在安徽省六安市一个茶商世家,从小跟随父辈在茶山与茶厂之间奔走,几乎“浸泡”在茶里长大的经历,让她对中国茶与茶文化产生了深厚的兴趣。
  成家后,露露也追寻着心之所向,从一间小小的茶店做起,用十几年时光慢慢耕耘,在安徽建立了制茶工厂。在短视频平台兴起后,露露把工作拍成视频,给网友们科普泡茶的方法,介绍茶的种类,讲解如何挑选一款好茶,没想到很快就积累了不少粉丝。
  短视频宣传的效果竟然如此立竿见影?露露来了兴趣,决定干脆把拍视频的业余兴趣变成“主业”,正式开启自己的茶叶电商主播生涯。
  售茶亦授茶文化
  从2018年3月第一次尝试电商直播的紧张无措,到现在每天下午和傍晚两场、共4个小时的固定直播,不知不觉中,露露和她的直播间已经在快手度过了4年多的时光。
  大家都知道喝茶可以养生,但很多人不知道的是,喝茶也有很多讲究。因此,在直播间里,露露不仅是代货主播,还是民间茶文化推广使者。她通常扮演“朋友兼启蒙老师”的角色,把粉丝们称为“茶友”,针对每一款茶叶都会做出详细的介绍,告诉大家打开这款茶的“正确方式”。这种“陪伴感”和“信任感”恰恰契合了快手电商经营之道,让她的直播卖茶之路走得更加通畅,粉丝单场复购率达到90%以上。
  走到哪直播开到哪
  开启电商直播之后,露露干脆把直播间带到了田间地头,把跑遍全国各地收茶的经历全程直播出来。日前,申遗成功的“中国传统制茶技艺及其相关习俗”项目,包含了来自全国15个省份的44个小项目。其中一些小项目,在露露的直播间已经有所展示。
  露露说,比如春季去杭州收西湖龙井,她就在现场架起直播设备,介绍茶叶的饱满度、香气、滋味如何品评,不同茶园的茶叶如何选择,茶农采茶、制茶的过程是怎样的……把茶友们关心的细节一一展现在镜头前,既让大家买得放心,也在不知不觉间传播了茶文化。
  她还为大家开设了春夏秋冬四季茶友会,在回馈消费者的同时,还特别在每份回馈礼中送上她整理编写的小册子,上面详细记录了每种茶的利弊、适用人群、泡法等专业知识。
  (于涛 张文洲)

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