农产品区域公用品牌建设既要修炼内功，也要注重与消费者的联结。区域公用品牌如何外向化发展？如何走近更多消费者？以四川雷波脐橙为例，笔者认为有四点经验可借鉴：重视会展经济、借力政策支持、加强冷链建设、紧乘电商东风。
　　会展推介提升品牌影响
　　做法：2021年12月，雷波县争取“甬凉”两地商务部门支持，与浙江省象山县在宁波市共同承办“‘脐’下江南·‘橙’满宁波”四川大凉山·雷波脐橙推介会，通过专题宣传片播放、县领导推介带货、企业介绍展示、现场品鉴试吃等方式，提升“雷波脐橙”品牌影响力，吸引大量采购商和市民参观、品尝、洽谈。通过这次推介会，达成意向采购金额3000余万元，宁波、凉山两地企业参会100余家。
　　启示：农业会展是区域品牌对外展示的大舞台，既可以增加产品“抛头露面”的机会，也可以根据市场反馈及时调整品牌宣传方向。在区域品牌走出去的过程中，务必要抓住展会这个推广品牌的良好机会。
　　对口帮扶促进产销对接
　　做法：该县挖掘特色资源禀赋，与象山县构建有效合作机制，搭建消费协作对接渠道，通过推介展销、订单采购、东西部扶贫车间生产销售、线上线下推广、建立“雷波农特产品展馆”等形式，全面助推以脐橙为代表的雷波名优特产“出山达海”，直供象山等东部地区城市，消费协作成效显著。截至目前，已累计帮助雷波亿谷电子商务有限公司、雷波启民供销服务有限责任公司等7家企业销售雷波脐橙460余万元。
　　启示：农产品区域公用品牌的发展要紧跟国家发展政策，利用好每一个开拓市场的机遇，譬如东西部协作、万企兴万村、农业农村部品牌公益帮扶等，政策是区域品牌发展的强大支撑。
　　发放物流补贴，增强竞争优势
　　做法：该县利用东西部消费协作资金，建立“消费扶贫物流补贴”，通过雷波县邮政公司对本地脐橙经营主体销售产品进行快递物流补贴，进一步减轻市场主体的运营成本，降低“最后一公里”物流成本，扩大雷波脐橙销售的影响力，提升竞争优势，促进全县脐橙销售额提升。截至目前，已累计发放“消费扶贫物流补贴”25万元。
　　启示：区域公用品牌与消费者之间的“最后一公里”是目前亟待解决的关键问题。农产品是鲜活的生命体，冷链物流的好坏将极大影响品牌在消费端的口碑，因此加大力度布局冷链物流系统是重中之重。
　　发展电商，助推业态创新
　　做法：该县深入实施电子商务进农村综合示范，扩大农村电商服务范围，推动农村电商服务站点、基层供销社、集体经济组织等“多站合一”。推进“互联网+”现代农业行动，对接知名“网红”帮助营销，严格产品或服务标准，做到统一标识，凸显其独特的文化内涵，更好形成产地品牌、产品品牌和企业品牌，推动产业发展和果农自我发展能力的提升。截至目前，雷波县脐橙电商销售量超过2亿元，仅“雨衣妹妹”销售脐橙金额超60万元，观看人数超1000万人次。
　　启示：近年来电商的发展为区域品牌出村出山出海，走向更广阔的市场插上了翅膀，也催生了很多就业岗位，吸引更多人回乡回村，不仅通过渠道的优化提升了品牌产品价值，也为乡村振兴提供了人才支撑，让更多的乡村以电商为抓手，享受更多品牌红利。 （任铁丁）