“优果购”门店内景

　　三年前，全国兴起大学生创业热潮，毕业半年的赵盛君在北京看到“许鲜网”成功的案例后，决定把这一模式带到重庆。2015年3月，赵盛君和其他几位合伙人创立“优果购”，这是重庆首批主打生鲜O2O模式的水果电商，随后半年内，发展到重庆市南岸区3所高校，每日有近1500人通过网站预订水果，注册会员6000人。新颖的模式和快速增长的线上线下流量一度吸引融资方前来考察。
　　如今，走进位于重庆工商大学的“优果购”店铺，前来买水果的学生寥寥无几，早已没有了曾经的“盛况”。据了解，其线上服务早已关闭，剩下两家线下门店。“优果购”学习已经成功过的商业模式，却遭遇“水土不服”，并一步步陷入困境。
　　陷入困境 暂停线上配送维持线下门店
　　曾经赵盛君希望“优果购”能像叱咤北京高校圈的“许鲜网”一样，在重庆高校圈里开辟出“新世界”。而如今注册用户超200万人的“许鲜网”已无法正常下单，疑似遭遇困境，不同的是，“优果购”的困境来得更早。“优果购”于2015年3月8日上线，由于资金问题，约一年后暂停线上配送，至今只维持着两家线下门店和一家奶茶店。
　　“巅峰”时刻 线下店顾客爆满入驻3家高校
　　现在，“优果购”线下门店每日有200多人购买水果，而在入驻3家高校的鼎盛期，每日购买水果的人数达到1500多人。“当时单是一栋宿舍楼的月销售额都是一两千，一下课就有学生来店里自提水果。”赵盛君回忆道。
　　开业之初，为了吸引客源，赵盛君和合伙人们决定每周举办一次活动，从空间转发免费试吃消息到订单满额现场抽奖再到扮演卡通人物助兴。“每次办活动的时候，现场围满了同学，线下店开业的时候，店铺里面全是人。”赵盛君说，同时间，线上建立了微信公众号，为此他还请了一个人专门负责公众号运营和推广。
　　在工商大学取得一定进展后，赵盛君马上把“优果购”推进重庆第二师范学院和重庆理工大学。2015年6月底，一位风投人士听闻“优果购”新颖的模式，前来考察。与此同时，3所高校，扩大的业务和众多的打折活动，让赵盛君感到“优果购”运营愈发乏力。
　　失败原因　线下赚钱线上亏钱
　　在线上，赵盛君大力推广线上预订，“优果购”线上商城几乎每天都在打折，“1元柑橘”、“1元香蕉”、“5元西瓜”，都是在亏本拉流量。赵盛君说：“线上商城开业以后一直处于亏本状态，基本是卖10元的水果就亏1元。”
　　业务扩张到3所高校，给“优果购”线上商城带来了6000多名用户，并且在不断增加中。而总计40余万元的预备资金已所剩无几，赵盛君决定做水果批发来填补线上的亏损，“当时去河北批发皇冠梨来卖，结果销售商在卖完货物之前一直不付全款。”本来线下店铺的盈利就赶不及线上的亏损，再加上水果批发垫付的钱，赵盛君不得不慢慢暂停线上配送业务。（据《重庆商报》）