近日，以“凝心聚力，共绘蓝图”为主题的农一网县域工作站恳谈会在江苏大丰隆重召开，近200位农资电商人热烈讨论、献计献策。在农资电商的曲折进程中，农一网却保持着旺盛的生命力并稳健向好，他们是如何扎实推进农资电商发展的？
　　模式创新，为终端省钱，让中端赚钱
　　上线以来，农一网成功探索出了“平台+县域工作站+代购”的运营模式，强调信息对称、渠道扁平，上线产品价格透明，一般要比零售店便宜30%-50%。县域工作站（经销商）不但能完成农资的快速配送，而且精通农资使用技术，可以解决售后服务问题。代购是由乡村零售店、合作社组织、种田大户等发展而来，这些人接受新事物快，也有较强的推广能力。工作站和代购按照各自完成的任务，可以获得8%-34%的收益。随着市场的不断认可，农一网工作站的覆盖率越来越高，至今已发展县域工作站800余家、代购7万余名，累计成交9亿多元，销售农药近3万吨，为农民节省用药成本近3亿元。仅2017年就实现交易额4.5亿元，成为名副其实的农资电商领导者。
　　此次恳谈会上，农一网对工作站、代购之间的收益分配做了调整，并把产品推广费的使用设计成双轨制运行，按照销售额和产品结构，工作站可自行决定推广费全额返还或申领使用，处理方式更加科学灵活，工作站受益更多。恳谈会上还发布了“丰收年景”、“农一福”两款专门订制的品质白酒。
　　渠道下沉，农民用上好产品，享受好服务
　　为做好线上线下结合，农一网的渠道将不断下沉，着力强化地推。2018年计划组织强有力的专家团队深入田间地头，面向种植大户、零售商、农民召开1000多场推广会、培训会，近距离帮助农民解决好生产中遇到的各种问题，让农民用上好产品、享受好服务。与此同时，原有的“专家大讲堂”、“农一问答”、“农一网农”等线上服务模块，将进一步得到加强，并通过农一网APP、微信群、有线电视、客服热线等多种方式广泛传播。
　　强强联合，电商平台更宽广收益更丰厚
　　除了发挥优势搞好自身发展，农一网积极与京东、天猫等平台进行深度合作。2017年11月22日全国植保会上，农一网与京东达成战略合作，开设京东专营店并入驻京东自营。双方在供应链管理、农资产品流通、飞防植保等领域展开深度合作，农一网对上游供应链进行筛选，为用户提供最有竞争力的正品农资和专业化技术服务。与此同时，农一网天猫旗舰店也正式上线。农一网还积极助力大众创业，支持工作站、代购在淘宝等平台开办自己的C店。产品、物流、服务等全由农一网负责，店主只要负责宣传、推广、接单就能获得丰厚收益。
　　据了解，农一网自2014年以来已投入8000多万元。农一网投资人仲汉根坚信这个投入非常有价值。他认为，随着土地流转加快，种植大户、职业农民、合作社等新型农业经营主体不断涌现，加上农村信息化程度逐步提高，农资电商的运行环境会越来越成熟，农一网将不忘初心，继续前进，农资电商必将凤凰滐盘，走向成功。（本报记者 王永慧）