每1万人在线观看，就有700人下单购买。每100人首次购买后，就有45人会成为回头客。这是“芒果女神”李雅茜的最新创业成绩。在过去两年间，这位以直播带动芒果销售的创业者，给远在西南山区的家乡父老打开了一片农产品特产销售的新视野。
　　规范供应链打造芒果品牌
　　2015年，李雅茜带领团队创建米易鑫瑞丰农业有限公司，打造“攀稀果果”品牌。与一般农业企业不同的是，鑫瑞丰公司通过网红直播进行流量变现，使四川省攀枝花市米易县的特色农产品在全新的品牌化运营下实现创收。
　　攀枝花位于川滇结合部，属于南亚热带亚湿润气候。当地出产的芒果、石榴、枇杷等水果久负盛名。
　　不过，在互联网时代，传统生产销售方式成了规模扩张的掣肘。李雅茜的父亲是米易县草场乡顶针村的老村主任，他带着村民种了上万亩的芒果和枇杷，想帮助村民脱贫致富，可是水果的长期滞销常常让他感到懊恼。
　　2015年6月，经过充分的市场调查之后，李雅茜终于放手一搏了。在当地政府设立的返乡创业基金、团组织启动的四川青年创业促进计划等项目的支持下，加上自筹资金，李雅茜正式走上了创业路。经历了一些教训之后，李雅茜聚焦于互联网生鲜电商产品质量无法保证的痛点，从供应链的源头，将规范化种植、采摘、分拣和品牌化运营及冷链物流系统建设融为一体，打造了山区原产地品牌推广、互联网社群营销的新模式。
　　“水果女神”直播打开水果销售新视野
　　另一个亮点，就是网络直播。2016年网络直播流行起来，给了李雅茜新的启发。她的团队开始以“芒果女神”网红水果为模板，先后复制出枇杷女神、石榴女神、火龙果女神、雪梨女神等。
　　“女神”们的直播人气很旺。单期直播的点击量平均可以达到七八十万，最高时有300多万。
　　在直播中，主播或穿梭在果林里，或坐在桌子前，将水果的生长环境、口感、功效以及适合的人群都介绍给粉丝，告诉粉丝切芒果的技巧，演示制作芒果沙拉、芒果汁的简易过程等。
　　在淘宝直播，用户可以一边观看直播一边直接下单购买。在一直播、花椒直播和快手、抖音等平台，团队则通过引导添加关注，发送微店名片，引导用户到微店购买。其流程是：制作娱乐化视频/产地直播→平台引入流量→引导受众关注→私信推送微店/微信群名片→推送活动优惠/引导购买→最终成交。
　　借此方式，流量实现了变现。据李雅茜介绍，通过这一创新，公司的年销售业绩从2015年的400万元增加至2016年的1500万元。此举让乡亲们大开眼界，芒果的单斤售价也提高了1元。（中农）