要闻速览 惠农政策 各地动态 农业科技 市场动态 展会信息 专题策划 乡村振兴 聚焦杨凌 农科视频 品牌农业 创业致富 现在果业 知名农企 农品安全 经营主体 乡村文化 贮藏加工
通版阅读请点击:
展开通版
收缩通版
当前版:15版
发布日期:
农庄营销靠这六招脱颖而出
文章字数:1071
  如何让农庄脱颖而出,如何提升农庄的客流量,增强其盈利能力已成为各地旅游企业的难题,如何破解其难题请看专家支招。
  旅游人气“金字塔”
  农庄成功三要素是什么?人气、除了人气还是人气!景区要想吸引游客,人气是关键,旅游根本问题就是“人气”问题,没有人气就没有旅游。旅游“人气”金字塔理论,从拉动人气、网聚人气、引爆人气、汇聚人气,到最后有效留住人气。
  品牌需要“保鲜”
  据统计,78.24%的人都不会重复消费同一旅游产品,不断感受全新体验是游客的主要动机,这也是农庄发展的最大问题。“保鲜营销”就是为旅游产品附上“保鲜膜”,并采取十大保鲜方式无限期延长其对游客的吸引力,从而减缓对市场优势资源的透支,直至形成独有的并且无法复制的品牌核心价值。通过品牌保鲜法让游客对品牌核心价值产生认同,才是口碑传播和重复消费的根本,才能吸引没来过的游客想来,来过的还想来。
  事件营销,提高知名度
  我们都知道要想提高农庄的营业额就必须提升景区的品牌知名度。对于一些有实力的农庄来说,提升知名度可以通过重金投放广告,但对一些中小农庄来说是不是没有资金就无法提高知名度呢?当然不是,利用事件营销引爆知名度,实现低成本大传播。
  八大运营体系,解决农庄运营风险
  对于农庄来说,实现农庄一年、两年短期的盈利,或许不难,但要想实现长期的盈利就必须从农庄各个运营体系上进行打造,做到步步为营,稳扎稳打。让农庄管理层在最短的时间内掌握景区的运作,通过独创的服务体系、导游体系、视觉体系、价格体系、管理体系、培训体系、投诉处理体系等农庄八大运营体系进行移植,让农庄迅速正常运营,最大限度节省人力物力,降低运营风险。
  卖回忆,实现游客重游
  农庄旅游实际上是在贩卖一种美好的回忆,大部分农庄之所以出现重游难的问题,是因为农庄没有给游客留下难忘的记忆,因为只要游客来过便不曾忘记,还想下次再来,要想让没有来过的游客想来,来过的还想来,就必须设计丰富的产品线,增加游客的互动和体验性产品,进而通过这种美好的回忆形成口碑传播,进一步扩大品牌知名度。
  多元化的盈利模式
  国内有大部分农庄在规划和策划阶段就因为没有确定合理的营销盈利模式,导致农庄的盈利模式比较简单,只是单纯的依靠农庄的门票等单一的方式作为收益的主要方式,抗风险的能力也比较差,不利于长期的发展。
  在策划一个农庄的同时,根据农庄周边的资源实际状况,综合设计不同形式的盈利模式,从而确保开发方的综合盈利能力。例如,综合考虑地皮增值收益、房产收益、门票收益、商业地产租金收益、政策收益等多种盈利方式,在充分保证门票为主的固定收益前提下,尽可能的获取其他非固定收益。(冀农)

农业科技报 www.nkb.com.cn 电话/传真:029-87036603
地址:中国·杨凌农业高新技术产业示范区展馆西路1号(712100)
农业科技报社版权所有 陕ICP备05003879号
技术支持:锦华科技