如今，随着品种井喷时代的到来，成千上万的品种让人难免眼花缭乱。一个品种好不好，不是种子企业说了算，也不是经销商说了算，是农民说了算。经销商选择销售、农民选择种植品种都源于对品种的信任。今天，我们就来看一看好品种是如何获得信任从而赢得市场的。
　　“品种得过硬，否则回访时会被骂出来”
　　今年夏天，受高温干旱天气影响，很多地方玉米缺粒现象比较普遍，不过，陕西省西安市临潼区绿蔓园农业专业合作社理事长李根建种植的五谷568已经开始灌浆，几乎不受高温影响。
　　“农民告诉我，只要能打500公斤就知足，结果最终打了600公斤，超出了大家的预期。”李根建对品种的耐热性有很大信心，同时他也赢得了当地种植户越来越多的信赖。“现在大伙儿不光从我这买种子，连肥料等农资都从我这里购买，今年的小麦种子也说让我供种呢。”回访能赢得种植户的充分信任。“当然，需要品种确实过硬，否则回访时会被骂出来。”李根建打趣道。
　　在玉米价格低迷、种植面积调减的当下，今年5月，李根建又卖出了2万多袋五谷568种子。“还是要凭实力说话。”李根建道出了制胜法宝，从根本上说品种好，抗病、抗倒伏、耐热等抗性都得到了体现；种子质量也很高，每年都从甘肃直接发货，发芽率、纯度没得说。
　　“双保险”给制种农民收入“保底”
　　从开始时只有6亩制种田，到现在发展到50亩，甘肃省景泰县中泉乡的农民王军也是一步一步走过来的。“我从2003年开始制种，慢慢积累了一些钱，并受益于国家改良土壤，发展到了现在的规模。”王军说，现在，前期种子、薄膜、肥料、水费等等都由种子公司垫付，我们只管把地种好，钱就赚到手了。
　　为什么还能“保底”？“五谷公司给我们制种户都上了‘双保险’，即保单价和保产值。”王军解释，通常都是2月份签署订单合同，约定一公斤鲜果穗价格为2.4元，一般情况下亩产1000公斤左右，这样每亩收益2400元；以前有一年收成不好，一亩地才收了700公斤，按每公斤2.4元的单价计算只有1680元，公司则按2200元给予“兜底”。
　　王军说，像今年遇到的这种高温干旱天气，多少会受一些影响。不过正是检验品种抗性的时候，目前看表现不错，不会造成太大影响。
　  优质新品种，当好“践行者” 
　　种业的核心竞争力在于持续不断地研发创新出高质量的品种，五谷种业也是其中的“践行者”。云南省普洱市种子经销商陈莉说：“过去由于种子质量不高，种植户习惯了一个穴播3~5粒种子，一亩地用种量高达3~4公斤。现在实现了精量播种，大约1.5公斤就够了。”
　　降低用种量，提高种子质量就关键。精量播种减少了苗期间苗、定苗等环节，苗齐苗壮，果穗均匀度、玉米成熟度及产量提高，经济效益明显增加。“我们这地方，以前只要能种青贮玉米就很知足了。”内蒙古鄂尔多斯市鄂托克前旗大沙头土地沙化严重，种植户朱广军本来对打粮不抱太大期望，“没想到种上抗旱性好的种子，就在我这缺少水肥的沙地上也能有900~1000公斤的产量。”朱广军说。（农报）