几个月来,48岁的魏宝玉在网上直播自己种谷子的事件引起了网民和媒体的关注。他将种谷子从田里搬到网上,揭示出太行山革命老区的农业正在酝酿一场业态革新;他既能用锄头又能敲键盘,意味着山西省武乡县革命老区的农民正在与这个时代一起成长;他朴素而又紧扣卖点的言辞叩开了岭头村走向地球村的大门,大山里的农产品通过他的直播实现了对外流通。
首次触网,像小学生一样学习
魏宝玉的改变源于电商扶贫,“将村里的贫困户组织起来,通过培训,教他们在手机上开微店,可以足不出户把地里的土特产品直接卖向大城市。”2016年10月,山西省武乡县电商办在岭头村搞了一次微商培训,魏宝玉也参加了这次培训。“这一次培训有两个收获,知道了微商这个词,知道了微店能赚钱,可怎么操作还是摸不准门道。”魏宝玉说。
这让魏宝玉很着急,回去他就和老婆魏香玲商量,两个人决定一起学,一定得把这个窍门学会。第二期微商培训班开班后,魏宝玉就像当年上小学一样,每天早早来,认真听课、记笔记。微店售卖小米、黄豆、核桃等,不到半年,魏宝玉就赚了上万元。
初尝甜头,网上直播种小米
尝到甜头的魏宝玉,没有满足于小收益,反倒增添了心事,小店怎么才能做出特色,让人们记住呢?
“我也想试试直播种谷子,让城里人知道咱这小米是咋种出来的。”魏宝玉便找到行业人士商量,意见很快达成统一。回去后,魏宝玉就在手机上下载了一款直播软件,打开直播平台,胡乱点。没想到,几分钟的直播里还真吸引了20多位观众。
魏宝玉的第二次直播是机械化播种,这一次直播,他学会了如何看观众的人数。播种结束后,他冲着镜头告诉观众,再过25天左右,等地里的苗儿出来之后,他还要来除草,到时还会有场直播。与第一次相比,他直播种地越来越娴熟,而且学会了卖关子、留伏笔。
后来,魏宝玉种植小米在新华社客户端直播后,点击量超过60万人次。
“不干正事”,引领村里新时尚
“他现在是见什么拍什么。田里的谷子长多高了、什么时候该除草了,谷子生长的每一步都会直播。每天‘不干正事’,拿着手机在村里随处拍。”村里一位农民曾这样说。
随着魏宝玉的“田间地头直播”影响力提升,他的小米销售量也有所提升。最好的小米可以卖到18.8元一斤,现在预售收入已经有1000元左右。“预售的钱回来了,春播夏管的投资就不用自己贴了。以前是春天种地,秋天卖粮,现在是边种地边卖粮,米还没出手,钱就能到手。”魏宝玉高兴地说。
魏宝玉的示范力量是无穷的。村民们逐渐改变了看法,从看不惯变成了要跟上。如今,开微店的有上百人,其中包含贫困户21人,平均每户年增收1500多元,全村通过网上销售的农产品总额已突破20万元。
据了解,魏宝玉共有30多亩地,今年主要种了谷子、豆子等杂粮。更深刻的变化是,“互联网+”的启蒙让农民有了按照市场需求组织生产的理念。(吴晋斌)