大凡从事皮毛经营的人都会有这样的经历：你到农户家中购买皮张时，当报出收购价格后人家往往会嫌低，然后他们再报出一个较高的出售价格。此时，经验不足的采购商往往会用带有挑逗性语言回答：“我家有很多这样的皮张，按你说的价格，你买多少？”这就是在“抬杠”。在经营中，“抬杠”是商家最忌讳的，如此做的结果只能是交易破裂，无功而返。
　　卖家嫌买家出的价格低，无非是希望提高自己物品的商品性，这是正常的，商家绝不能因为卖家要价过高就与之“抬杠”。如果遇到这样的卖家，正确的“接招”方式应该是待他报出不切合实际的市场价格后，逐一对其所出售的物品进行实事求是的评价，从瑕疵到价位，最后明确告诉对方物品的价值。听到买家实事求是的分析后，卖家就会自己权衡物品的商品性，一般再经一次讨价还价过程，买卖双方就可成交。其实，绝大多数卖家对自己物品的质量及价值是心知肚明的，只要采取的方法得当，“漫天要价，就地还钱”的交易规则双方均能接受，然后面对现实，开始实质性的交易行为。而“抬杠”不能解决任何问题，只能使交易流产。
　　因此，在从事各种经营时，面对顾客要保持诚挚、平和的心态，真实、客观地与他们交流，尽量营造使双方都感觉愉悦的交易氛围，避免出现“抬杠”等不和谐因素。只有这样，才能使其商道越走越宽。（张久胜）