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卖鸡蛋的智慧
文章字数:480
  京张高速进京方向时常堵车,给驾车人增加了烦恼。但还有一些人倒是希望堵车,这些希望堵车的人就是周围的农民,他们可以在堵得数公里长的公路旁卖些煮鸡蛋。
  有一次,在回北京的路上,遭遇堵车,我认真观察这些农民,发现了一个奇怪的现象,一个小时下来,同样是卖鸡蛋,有的卖得快,有的人则一个也卖不掉。
  后来,我终于发现了其中的奥秘。堵车和收费站有关,由于车多,过收费站时,大约要排队1小时左右,车队长达四五公里。凡是鸡蛋卖得快的,都是在远离收费站的地方,最好是你看不到头的地方。常常有司机下车,问这些农民,堵了多长,农民会说:“长着呢,没头儿,买个鸡蛋,先垫垫肚子吧。”我发现不少司机都会买。
  在收费站附近,我发现一对夫妻模样的农民也在卖鸡蛋,十几分钟下来,他们却一个鸡蛋都没有卖掉。
  离收费站远的生意好,离得近的没生意,原因是什么呢?远离收费站的地方,信息不对称,而且等的时间也很长。农民于是利用这一点,让司机买东西果腹。在收费站附近卖鸡蛋的农民,并不了解司机的心理,司机好不容易盼到了头,一门心思想快点过去,生怕别的车加塞进来,哪里还有心思顾及其他。所以,生意注定好不了。(黄伟容)

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