在刚刚过去的春耕销肥拉锯战里，全国不少省份的渠道商和农资生产企业败下阵来。其中，一向备受农资人青睐的东三省市场更遭遇“滑铁卢”，一些经销商的销量减少直逼30%甚至更多。而奇怪的是，农民的用肥总量并未急剧锐减、种植结构也没有大幅调整。为什么企业和经销商的销量骤降？
　　需求未变，用肥未减
　　在辽宁省开原市城东镇，有着三十年的种植经验的孟宪强不敢轻易改种，虽然现在国家出台了多项支持大豆种植的政策，但是改种大豆后根本找不到专业的人指导种植技巧。“种植大豆的收益不确定性比较大。虽然一亩地能比玉米能多赚400来块钱，但没有专业人指导，我不敢轻易改种。”孟宪强说。
　　虽然玉米价格有所下跌，但用肥需求并未极剧下降。“虽然现在玉米价格不尽人意，但是能怎么办呢？地该种还是得种，化肥该用也还得用，只不过少用点罢了。”农资经销商徐华龙介绍，以往，当地每年一亩地用肥约130斤左右，今年减少到了110来斤，减量不很严重。
　　销量锐减，利润骤降
　　辽宁省沈阳市批发商王彦敏用“前所未有的清淡”形容春耕销肥。“至今市场也没启动，虽然年前、年后分别铺了两批货，但是走量一茬不如一茬。以前卖肥还有个小高潮，今年极其清淡的就结束了。”王彦敏预判，按照今年这种情况，全年最好销量也就4万多吨，这相比去年将减少约34%。
　　经销商销量惨遭“滑铁卢”，农资生产企业也未能幸免。吉林市辉隆肥业有限公司总经理陈虎感叹，近几年，尤其是今年一季度，正规复合肥和掺混肥厂家在东三省的生存状况异常艰难：前期原材料价格比较低，后期涨的很厉害，这给一些具备资金实力的生产企业，创造了一定的利润。但是整体来说，大部分企业出厂价都压的很低，盈利微薄。
　　市场艰难，如何突围
　　当前，生产企业正在不断“创新营销模式、升级产品品类、增强工艺技术、提高服务能力”，这些举措可以令企业更好地服务农民，保护市场份额。针对经销商这个环节会不会被取代的问题，业内有关人士表示，厂家并不愿意为了一时利益而把经销商这个环节跳过去。有些经营能力存在问题经销商会被取代。
　　此外，对于忽悠团和标识不规范小厂家的冲击，业内人士表示，规模种植者趋向于专业化、年轻化，这对于正规企业和渠道的发展绝对利好。淡季的时候，不少企业都会下乡教农民如何辨别真假肥料。同时，呼吁政府能够继续加大打假力度，让忽悠团和违规企业无处遁形。（归晓谦）