要量还是要利，代表的是当下农资经营的两种不同策略。本来，量与利是正相关，两者是统一的，量越大，利润理应越高。但在激烈的市场竞争下，要上量往往意味着要牺牲更多的利润来换取市场，比如杀价、赊销等等，这是当下农资市场的怪状之一，也是一个两难的选择，孰优孰劣，令人困惑。
    甲方：缩减规模利润至上
    片面地扩大市场份额，其实是透支了未来。很多经销商为了维护在区域市场的老大地位，不惜代价地砸价，甚至无底线地恶性赊销，虽然排挤了竞争对手，但这种做法最终损人也不利已，可谓杀敌一千自伤八百。从长远看，并不可持续。
    这两年有些醒悟过来的经销商已经慢慢调整思路，宁愿压缩部分低价和同质化的产品，而改做利润更高的差异化品种，虽然市场份额会难免有所萎缩，但保证了利润。有些善于经营的，甚至能够做到量减利增。
    其实，放弃单纯的销量和规模导向，其内涵并不仅仅是为了保住利润。收缩经营阵地，能够让经销商从过去的大面积撒网式的粗放式经营中解脱出来，转而深耕市场、精准服务，这样的模式会更有生命力。
    乙方：薄利多销固守领地
    当前有一种不好的现象，为了寻求更高的利润，打着各种差异化和新型概念旗号的产品层出不穷。事实上，圈子内的人都明白，只要按照标准和正规流程生产的产品，不偷含量，不以次充好，产品效果并无本质区别。一些所谓的新技术新产品，无非是为抬价找一块遮羞布而已。
    但是要指出的是，这种做法会慢慢失去市场。原因也很简单，土地流转正在催生越来越多的大户，他们农业经营方式完全不等于小农户，他们的辨别能力和把农业当做产业化来经营的特点，决定了虚高的产品很难被认同。因此，如果着眼于未来，肥料还是要还原大宗生产资料的属性，这就是要以低价和规模来取胜市场。
    在白热化的竞争下，资金越来越成为制约经销商生存的第一根基，因为没有资金，就没办法保证正常销售，更没办法用赊销等重磅手段挤压对手。而且，赊销是很常见的商业行为，在其他行业同样司空见惯。
    结语：事实上，量和利从一个更长远的时空看，两者还是会统一的，之所以当下出现量和利的背离，这是市场洗牌阶段的标志。在当下这个阶段，农资无论是以利润为导向，还是追求规模，其实都不算错，至于靠量还是靠利，那就要斟酌自身情况灵活选择了。（彦波）