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利用人脉资源专做朋友生意
江西萍乡“圈子经济”风生水起
文章字数:844
   店铺租金直接提高了商品的价格,诚信的缺失有时也让陌生人之间的生意难做。为了让自己的商品更具竞争力,避免价格虚高同时又确保货有所值,一些江西萍乡市民巧用人脉资源,专门做起了身边朋友和微信“朋友圈”里的生意。近年来,当地“圈子经济”风生水起,一些业内人士称该种营销模式“好玩又赚钱”。
    开茶楼古玩成交收佣金
    今年48岁的姚培煌是萍乡一名古玩爱好者。去年10月份,他在该市开了一家茶楼。姚培煌说,来他茶楼喝茶的都是古玩爱好者,他的茶楼成为当地古玩圈内人交流的平台。他让热爱古玩的市民来茶楼喝免费茶,同时收取古玩成交价10%的佣金。
    今年春节前,姚培煌打电话给当地古玩圈的朋友,要他们带上一两个“宝贝”来茶楼交流。20名古玩爱好者应邀而来,交流过程中,有6件藏品成交。姚培煌收到了800元的佣金,除去茶水等成本,纯利约600元。姚培煌说,大家一边品茶,一边成交生意,这种“圈子经济”效果很好,一些藏友要求他经常性地组织这种既可交流感情、也可交流藏品的活动。
    卖茶叶巧用朋友圈掘金
    叶女士有一个福建亲戚,家里开了个茶场。去年7月,看到商机的叶女士在微信朋友圈和QQ群里称,自己有各种品质的红茶,因为没有实体店铺,所以物美价廉。在朋友圈里叫卖后,生意竟然不错,叶女士为此又引进了绿茶、铁观音等多个品种的茶叶。
    叶女士说,她的微友和Q友共有300余人,每月能创下约6000元的茶叶销售额。叶女士介绍,如果圈里的朋友有意购买,下班后她会将茶叶送到顾客指定的地点。这种圈子营销模式不仅让她交了很多好朋友,而且每月还能赚到一些外快。
    做朋友生意人品最重要
    姚培煌认为,因为顾客都是朋友和熟人,圈子营销模式能有效避免信任缺失,避免假货和价格虚高,从业者只要有一次不良行为,势必遭到圈内人的口诛笔伐,就会失去这个圈子。在销售方式呈现多样化的今天,如果要组建这种人脉圈子,人品和素质永远要摆放在第一位,其次才是购买力和经济实力。
    叶女士说,每个月不管赚多赚少都无所谓,最重要的是充实了自己的生活。圈子营销不仅好玩,还能交朋友赚钱,是一件幸福和快乐的事。(李桂明)

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