“新奇士”是美国著名的种植者股份有限公司，也是当前世界上最大的柑橘合作社，其在水果营销、柑橘供应和饮料生产方面有巨大的影响力，尤其是其柑橘品牌营销，在世界上都拥有极为强大的影响力。
    ◆保障品质
    “新奇士”的成功离不开其对柑橘品质的严格把关。“新奇士”柑橘的主要产区位于加州地区，这里阳光充足、降水充沛，适宜的气候是生产柑橘的好地方，是产出高品质柑橘的关键因素之一。在品质管理方面，“新奇士”还借由多种高科技手段对产品加强管理，如运用电脑精确统计不同品种柑橘的成熟期，根据产品不同品质和档次分类销售，避免了恶性竞争，在农业技术科普和升级方面加强技术推广，在包装阶段更是多层次挑拣，以确保柑橘品质。
    ◆市场拓展
    “新奇士”对市场拓展的重视也是其最终成为国际性品牌的重要原因。“新奇士”除了积极与政府合作之外，还在海外积极与各国政府机构展开合作，即使是因不公平贸易措施封闭的市场，它们也在积极寻求合作机会，这种尝试最终为它们获得更为广阔的市场打下了良好基础。截至目前，“新奇士”的柑橘品牌占据了美国本土市场超过50%的份额，其中包括鲜食与深加工产品等，柠檬更是超过70%的份额，在海外市场的份额也以每年0.4%～0.5%的速度逐年递增。
    ◆授权计划
    作为世界知名度最高的品牌形象之一，“新奇士”的名字遍布世界各地，这主要来源于“新奇士”的品牌商标授权计划。品牌专利作为“新奇士”的重要投资产出，每年可带来数百万美元的专利费收入，它们与超过50多个国家和地区的果农合作，以严格的筛选标准将其纳入自身品牌体系，不仅有效开发了品牌价值，拓展了市场影响力，还进一步增强了各个国家和地区的消费者对“新奇士”品牌的认可度。
    ◆以顾客为导向
    “新奇士”针对不同国家和地区的品牌销售战略调整也为其获得市场青睐提供了切实保障。如为取悦我国消费者，它们在柑橘上特地印上了代表我国的“龙”图案，受到消费者热捧。我国市场消费者对口味偏酸的“新奇士”柑橘接受度低，它们就出口甜味符合我国人口味的脐橙和柑橘。如日本人喜欢吃鱼，喜欢用柠檬去除腥味“新奇士”的销售重点就放在柠檬方面；我国作为橙子的最早发源地，喜爱甜味口感，“新奇士”的销售重点就放在柑橘和脐橙上。这种以顾客为导向的销售策略，不仅在消费者接受度方面为它们带来福音，在指导果农因市场种植方面也有助于保持产量稳定、销售额稳定，促使市场规模持续扩大。（郭淑）