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“创意+农业”花木变成“金钥匙”
文章字数:1157
   从去年开始,花木市场萎缩,价格急剧下跌。然而转换一下思路,把原先卖苗木花卉的基地,转型为卖风景,就会发现“柳暗花明又一村”。“海棠,如果单独按棵卖,也就是20到30元左右,经过布局、修剪,按照高矮、粗细等组合成盆景后价格就翻了10倍、20倍。”花卉种植户张新振说。 
    卖盆景送服务
    “这批海棠盆景是发往上海的,一共100盆。5到7棵的海棠,如果单独按棵卖,也就是20到30元左右,经过布局、修剪,按照高矮、粗细等组合成盆景后价格就翻了10倍、20倍。”江苏省新沂市花卉盆景协会会长张新振说,由卖花木到卖盆景再到送服务都是“市场逼出来的”。
    从去年开始,花木市场的需求则发生变化,不仅市场萎缩,而且价格也急剧下跌。一时间,这些苗木成了“烫手山芋”。苗木不好销售,但是张新振发现,随着人们生活水平的提高,“小盆景”市场却火了起来。
    为了解决用户盆景养护知识的缺乏,新沂盆景协会确立不但卖盆景还免费送服务的观念,利用盆景艺术在线、QQ好友、微信朋友圈等方式,整合网络资源与电子商务平台对接,发展线上线下联动的新型营销模式,用户买回盆景后,只要通过微信等平台,把盆景的图片上传,盆景协会就会指导对方如何施肥、浇水,面对面免费享受盆景养护指导,确保盆景买回家,养得好。
    创意盆栽带动亿元产业规模 
    对于农民来说,“创意农业”和“供给侧”这些经济学名词,显得过于艰深。但是,新沂农民以市场为导向,因地制宜努力提供客户喜欢的产品,实实在在尝到了甜头。仅创意盆栽这一个产品,已带动了3亿元的产业规模,吸纳了近万名农民在家门口就业。
    眼下,在高流镇天工园林基地,望着一群群徜徉在花海中的游客,公司总经理魏博笑呵呵地跟笔者聊起他的经验:“全靠转型,激活了花木基地。在外地,看到一些苗木基地利用花卉,搞起了观赏旅游,赚钱不少。”魏博说:“这给了我灵感,把原先卖苗木花卉的基地,转型为卖风景。”
    在确定了转型的目标后,他开始筹集资金,对已经培育起来的花卉苗木基地,按休闲观光旅游的要求,进行改造。同时,还建起了花卉餐厅、花卉超市等旅游配套设施。让游客到基地来不仅能够赏花休闲,还能够购买到各类高、中、低档的盆栽景观植物、水生花卉等旅游产品。 
    经营多肉植物收益颇丰
    “农业供给侧结构性改革就是生产优质农产品,淘汰落后产能。”棋盘镇农民侍虹谷初期以种植各种常规蔬菜瓜果为主,后来,主动选择种植培育特种苗木,以美国紫薇、红枫、北美海棠、赤枫、日本晚樱、乌桕等为主,锁定高档苗木市场。去年以来,再次调整经营方向,瞄准多肉植物市场,以韩国进口的月光女神、月亮仙子等20多个科属为主,迎合年轻人休闲文化消费需求。
    “创意+农业”,现在各地提得很多。如何让农民真正找到创业致富的“金钥匙”,却有讲究。农民只有就地取材,紧贴当地农村特色,紧盯着城里人的需求,接地气,有新意,自然会叫响市场。(据《农民日报》)

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