现在农村电商的发展正在如火如荼地进行着，一些农产品，借助电商走进了千家万户。但数据显示，2015年全国4000多家生鲜电商企业中，只有1%实现了盈利，4%持平，88%亏损，剩下的7%是巨额亏损。另外，生鲜电商现在的市场占有率只有3%，也就是说市场潜力非常可观，但是发展现状让人着急。
    农一网副总裁王兴林认为，生鲜电商企业出现亏损，最大的问题是缺乏特色，“大家都想借助互联网全面发展，导致大量的农产品电商啥都卖，就像农贸市场，消费只知道哪家最便宜，但不一定分得出哪家最有特色，质量最好。”
    “农产品搭上电商快车，我们有着太多的期待，但更要有理性思考。不应在互联网的大潮中让农业和农民‘头脑发热，一哄而上’。”王兴林建议，电商企业和农民应有选择性、针对性地销售有特色的农产品。
    “特色农产品的主产区，有着其他区域不可比拟的特色优势，其特色有着较强的市场竞争力。”王兴林说，区分特色农产品的区域性，这就要求电商从业者，区别对待地域农产品，依托本地资源做好市场分析、用户定位，做“圈子内”的特色农产品电商。
    发展中，特色农产品营销模式缺乏创新、附加价值较低、交易方式落后、品牌意识淡薄、营销手段单一等问题，严重影响了特色农产品产业化发展。对此，西北农林科技大学教授王征兵建议，应采取以下措施：一是通过建立多种形式的农民专业合作经济组织，提高农产品营销的交易效率；二是建立以连锁超市为主体的零售渠道，实现高效地流通；三是实施区域品牌战略，保证农产品质量，提升品牌运营的效率；四是充分利用体验营销策略，提高特色农产品的知名度和美誉度。（耿苏强）