最近，北方水果大面积上市，山西省运城市盐湖区上郭乡路家庄村村民李向东也更加忙了。令他起早贪黑的不是自家的40亩油桃和苹果，而是手机微信里来自全国各地的水果订单。
    微信群里天地广 村里苹果不愁销
    路家庄村以种植油桃、苹果为主。去年秋天，该村苹果丰收，而价格却从往年的每公斤3元，跌到每公斤1元以下。许多果农都推迟采摘，等待价格回暖。作为村里路露红专业合作社的负责人，李向东看在眼里，急在心头。他利用多年走南闯北人脉广的优势，试着在微信群里推广本村的苹果。“峨嵋岭的苹果熟了，不施化肥，果园人工种植白三叶草，给果树提供有机质……”去年11月8日，立冬当天，李向东微信里的微店正式上线。
    想不到，开业当天就收到了来自广州、太原等地的6单生意，令李向东信心大增。接下来，通过免费品尝、发展加盟店、招收代理等形式，全国各地的订单持续增加。李向东和村民们忙得不亦乐乎，前前后后销售了近两万公斤苹果。
    把好“三关”讲诚信 晋商精神闯天下
    微商是口碑经济。在微信群里做生意，最重要的是讲诚信。
    李向东对此有深刻的认识。他严把产品质量关、及时发货关、售后服务关，尽力为客户提供最好、最实惠的水果。他承诺：“凡有一个碰伤的，发微信红包补偿。超过一半坏损的，免费重发。”
    半年多来，李向东的微店全是好评，没有一个中评或差评，销量也持续增加。“我们的理念是‘无论赔多少钱都要让客户满意’。”李向东的话里充满着浓厚的晋商精神，“做生意和做人一样，遇问题，你先退一步，对方才会体谅。”
    微商联手整合资源 “P2P”扬名运城水果
    每年5月中旬到6月中旬，是当地杏上市的季节。杏成熟后不易保存，传统大客商一般只收购八成熟的杏。水果微商既能整合零散资源，又能尽可能满足客户的个性化需求。这正是移动互联网时代，“P2P”（个人到个人）销售模式的优势所在。
    李向东和李霞等五六个微商联合起来，就能包销一个果园。他们按照杏成熟时间的早晚，从南到北逐村找货源，为的是给客户提供最香甜的杏。
    虽然要求村民分批次采摘，但李向东收购的价格比传统大客商的收购价高5%到10%。这让许多中小种植户愿意和他们合作。“这样分批采摘，不熟的杏还能继续长，小杏也逐渐长大，无形中增加了产量，也给村民增加了收入。”李霞说。一个月时间，李向东已经销售了五六千公斤的杏。
    谈到下一步发展，李向东打算突破品牌和县域局限，做运城最好的微商水果供货商。李向东说，“作为时鲜水果，一个个孤立的品牌很难被广泛认可。我想把咱们运城的地域品牌打出去。比如让人一提到苹果，不止说山东烟台的好，还要说山西运城的也好！”（据《运城日报》）