编者：水果丰收了，怎么销售？以往靠经销商上门收购，卖不上价不说，有时候还会赔的一塌糊涂。如今在陕西省眉县金渠镇河底村，网店、微店普及运用，果农通过电商微商销售不但省去很多麻烦，而且果农的收入大大提高，河底村一下成了当地有名的“电商村”。
    ■本报记者 耿苏强
    8月27日，记者在陕西省眉县河底村采访时，看到村民们忙着在网上发布销售信息，一派繁忙的景象。而村里电商的兴起，有返乡创业大学生李怡鹏的功劳。
    一颗猕猴桃，引发小伙国企辞职返乡
    2012年，李怡鹏从西安科技大学毕业后，来到深圳一家国企工作。不到一年半的时间，就被公司外派到山西做了大区经理。2014年8月份，由于家里的猕猴桃成熟需要人手采摘，李怡鹏就请了假回家帮父母。然而，家里的猕猴桃采摘好了，怎么卖出去却成了摆在一家人面前的大难题。
    李怡鹏回忆，当年，正赶上当地猕猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鹏认为通过网络销售农产品可行。因此，在当年猕猴桃的销售季，他通过微信朋友圈售卖自家产的猕猴桃，不到两天，就卖了4000斤红心猕猴桃，纯利润有2万元。这次成功也增强了李怡鹏返乡创业的决心，他在2014年辞职，放弃年薪十多万的国企高薪稳定工作，毅然回乡创业。
    2014年的9月份，他与朋友合伙在淘宝上开了两家店，依托眉县当地发展猕猴桃产业的优势，销售本地产的猕猴桃、樱桃、油桃等水果以及土鸡蛋、蜂蜜等本地农产品。在每年当地水果销售的旺季，一天平均可以接到4000～5000个订单，客户多为北京、上海、广州等地区的消费者。
    做农产品电商，不忘反哺乡亲
    让李怡鹏父母想不明白的是，学历不差、在大城市有光鲜体面高薪工作的儿子，为什么非要憋着一股劲，像他们一样扛起锄头做了农民。
    “我总觉得每天朝九晚五的生活很枯燥，”对于李怡鹏来说，他渴求通过自己的奋斗闯出一片事业。“在大城市工作的经历，让我深刻感受到农村和城市之间存在的差距。”李怡鹏举例，当地农民很少有通过电商途径售卖农特产品的想法，“不仅电商做不起来，就连普通的在网上买东西，大家都觉得不靠谱。”
    这一切催生了李怡鹏创办一个公益性质电商培训班的想法。在平常网店不忙的时候，他就会组织眉县当地有想法从事电子商务的人员进行免费培训。从基础的开店、装修、单量破零着手，两年多时间，已免费培训1000多人次，经过培训后的学员开店率目前已达20%。
    返乡创业的近三年时间来，他亲眼见证了眉县电商产业的从无到有。“从去年开始，我们每斤快递费就降到了5元，而在2014年，每斤的邮费高达20~30元。”李怡鹏很欣喜看到农村淘宝等电商平台在眉县当地落地，也能从父母的微笑中感知到他们对自己态度的转变与支持。
    “现在，当地越来越多的果农也开始在电商渠道上销售水果和农特产品。”李怡鹏说，他深知做农产品上行这条路的艰辛。虽然时至今日，他的网店体量还没有达到他的预期，不过，当说到未来时，小伙子的眼中依然充满了自信：“一步步脚踏实地走，总能达到目的。”