6月17日下午3点，四川绵阳市涪城区杨家镇万和村的33.3公顷葡萄园里，烈日下只有寥寥几位果农在给葡萄套纸袋。
    这片葡萄园正在谋求转型。2010年，四川鸿宇集团来此投资，产出的高品质葡萄售价高达18元每公斤，但6年过去，公司还没有收回成本。“主要是高端葡萄的销路还没有彻底打开，每公顷最高可产37.5吨葡萄，但现在控制着只产15吨。”四川鸿宇集团农业开发有限公司副总经理卢长勇说。
    现代农业带来了高附加值产品，但随着市场竞争激烈，好产品有时也愁销路。如何卖出去，并且增加新的增收点，成为不少地方及涉农企业探索的新课题。
    针对这一问题，绵阳市涪城区探索打造“农业综合体”，将现代农业、电子商务和乡村旅游叠加，让一颗葡萄吃出三种不同的“味道”。
    “增值味”葡萄单价翻了10倍
    涪城区杨家镇历来盛产葡萄，但果农赚钱却很吃力。兴隆村村民董家亮种了0.67公顷葡萄，因为品种传统，批发商的收购价不过1.5元每公斤。
    为了多卖钱，每逢葡萄上市，全家老少开着摩托车进城流动售卖，忙上50来天，每公斤也不过多卖1元钱。
    传统农业的路子越走越窄。2010年起，涪城区投入3.7亿元完善农田基础设施，陆续吸引了21亿元社会资本，投入杨家镇和关帝镇，发展现代农业。
    鸿宇集团是第一个赶来“吃螃蟹”的——投资3000万元，建设了33.3公顷葡萄园：给葡萄搭建大棚，避免雨水直接接触植株，减少病虫害；引进最新品种，同时给葡萄设置二维码“身份证”，扫一下就可以追溯到其成长全过程……
    2012年，葡萄初挂果，当年每公斤售价就达到了80多元，相比传统品种售价翻了十多倍，吸引了长虹、九洲等公司的集团采购。受其技术辐射，目前杨家镇周边现代葡萄种植面积已达133公顷。
    “畅销味”营销交给专业渠道
    葡萄新技术的扩散，带动了果农增收。如今，杨家镇葡萄售价普遍达到20元每公斤，但这也挤压了鸿宇葡萄的销路。因此，尽管已进入盛果期，每公顷最高可产37.5吨葡萄，但因为高端产品销路有限，鸿宇始终控制着产能。
    在网上卖葡萄怎么样？2015年，鸿宇集团也开了淘宝店，但销量只有50多万元，不及线下销量的十分之一。症结在哪里？卢长勇觉得在于不专业。以运输为例，因为经验不足，冰鲜配送出了问题，使得一批售往北京的葡萄变质，反而影响了公司口碑。
    在杨家镇，农产品愁销的不只是鸿宇一家。为此，当地政府引进一家名为妙季优鲜的电商平台，专门负责本地农特产品的网络销售，目前已有30多种农产品上网销售，这让鸿宇集团也重拾“触电”的想法。
    妙季优鲜计划打造一个区域特色品牌，将周边特产打包推介，包括统一的包装、营销，以及保鲜配送。在妙季优鲜总经理陈坤看来，电商不仅仅是销售，更是一个专业的制度，以高品质的要求，倒逼种植、储运等环节的标准化。“从这个角度来看，鸿宇葡萄已经条件‘达标’，我们正好补上其营销和配送的短板。”陈坤说。
    “休闲味”休闲采摘两年收回成本
    发展电商、营销推广很重要，陈坤的计划是搭旅游业的“便车”：杨家镇地处城市近郊，近年来又发展了香草园等旅游项目，带来了大量人气，如今每年杨家镇接待游客近80万人次，绝大部分是近郊休闲游。
    陈坤将妙季优鲜的体验店建在了香草园对门，当游客出入香草园时，可以就近购买当地农特产品。“农产品电商其实剥夺了顾客的嗅觉和触摸感，而体验店可以弥补这一点。”陈坤说。
    随着暑假到来，杨家镇进入旅游旺季，也带动妙季优鲜会员“井喷”——每天都能从游客中发展200多位会员。
    旅游业的兴旺，也让鸿宇集团得到意外收获。利用大棚里的视频设备，鸿宇葡萄园还发展出了认领葡萄等业务，目前该业务已成为仅次于超市的第二大销售渠道。
    为解决采摘节接待的问题，2014年鸿宇集团投资2000多万元，在葡萄园对面建设了休闲度假中心，结果只用了2年就收回了成本。尝到甜头，鸿宇集团又有了新想法——准备投资8亿元，将周边的一座水库打造为湿地公园，走一三产业互动模式。（罗敏张杨祖明远）