180元可以买到什么?估计没几个人会把这180元全部拿来买火龙果。但是,如果你买的是产于广东省佛山市高明区明城镇的锦园火龙果,180元,能买到的其实真不多——论斤算,才5斤,按果子数量算,顶多也就10个。180元5斤火龙果,这就是锦园火龙果果园的老板杨志荣定下的零售价格,而且,想买果你还得提前上网预订。
主打“有机生态” 价高也受欢迎 近日,老板杨志荣向笔者介绍,锦园火龙果之所以能卖这么贵,而且敢卖这么贵,全凭着“有机”、“生态”四个字。“我们不仅在用肥上坚决拒绝化肥,而且还给每株火龙果留出充足的生长空间和阳光。”他手指园内果树自豪地说。
笔者看到,锦园内任意两株相邻果树的间隙都非常大,前后左右各相距约2.5米。由于不施农药的缘故,所有果子都被包裹在白色网袋里,以隔绝害虫。果树下,芳草萋萋,衬托得果树枝叶更显碧翠。
为进一步增强说服力,杨志荣还带笔者到果场附近的其他火龙果园转了一圈,以作对比。在另一家火龙果园里,笔者看到,该场种植的火龙果树排列非常紧密,同一列的果树间相隔不到1米,而且,果树下不见一点绿意,已经结出的果子也全数暴露在阳光下。
“这就是使用农药和不用农药的区别。”杨志荣感叹,传统种植模式下培育出来的火龙果,由于施用了农药,收获周期内没有害虫滋扰,所以成本更低,产量更高,个头更大,卖相更佳,但在食品安全质量上就比不了锦园火龙果的有机培育。
杨志荣介绍,目前,锦园正在为他们的火龙果申请全国农产品最高级别的有机食品认证,未来,锦园还将引入GAP(良好农业规范)管理模式,进一步提高果场生态管理质量。
通过微商销售 瞄准高端顾客
“不过,有得也有失。传统种植经营模式下,火龙果场可以通过举办生态采摘游,招揽顾客,开拓财路;而我们因遵循自然,树下有野草,蛇鼠潜伏,游客安全得不到保障,只能走最传统的鲜销路子。”杨志荣说。
他说,锦园火龙果的目标消费群体,是注重食品安全的高端人群。这部分人消费能力强,但分布在全国各地,销售必须走快递途径。“为此,我们开设了自己的微店,加入水果鲜销电商平台,同时广发朋友圈,通过各种有机生态聊天群进行宣传,吸引高端消费者购买。”
杨志荣表示,锦园今年生产的首批火龙果已经基本售罄,它们经由快递公司在短短两天内,便能到达全国任一地区,深受消费者好评。“后面要买果的,都必须提前预订,才能买到了。”他笑着说道。(李祥锐)