编者按：大力发展贫困地区农民合作社，被视为实现精准扶贫、提升扶贫效果的实施路径。但合作社在发展中普遍面临的资源不足、人才匮乏、产品销售不畅等问题，在贫困地区表现得尤为突出。湖南凤凰县一个山沟里的穷村，通过能人带合作社、合作社传帮带农户，走上了一条立足果业又跳出果业谋发展的小康之路。 

    6月上旬，王帮忠从湖南凤凰县菖蒲塘村出发前往北京，作为菖蒲塘果业合作社的负责人之一，他要到新市场探路，为今年扩大规模种植的柚子、猕猴桃趁早打开销路。
    田香群则从贵州出发，回到菖蒲塘村。身为菖蒲塘村女子嫁接服务队队长，除了将带领女队员、在外忙嫁接一年的200多万元收入带回来，还要回村给猕猴桃树剪枝。
    “多年来，正是靠着科技和市场，菖蒲塘村生态果业发展从无到有，村民得以摘掉‘穷帽子’。”说起菖蒲塘果业，菖蒲塘猕猴桃种植专业合作社理事长王安全喜笑颜开。
    用科技学科技果业在山沟里扎根
    上个世纪八十年代，菖蒲塘村还是个默默无名的土家族穷山村。1985年，该村从浙江宁海引进宫川蜜橘成功后，哪里有既适合村里种植、又有市场的好品种，村民就争着去引进试种。让村民颇为自豪的是，在菖蒲塘村，引进一种水果，只需带几根枝条，一两年就可形成规模。
    制胜法宝就是该村人手都有拿得出手的嫁接技术。今年65岁的王安全，在19岁时便通过县农业局开办的农业技术培训班初学果树嫁接技术。经过几十年的摸索和实践，王安全不断改进方法。在上世纪90年代初，他已经带着村民使用芽接法进行果树嫁接。这些年，王安全带领合作社成员走南闯北，为全国各地的果园提供嫁接服务。
    每年的冬春之际，该村的女子嫁接队都会接到各地的订单，短短3个月，辗转于陕西、云南等地，一个女子嫁接员就可以挣回2~3万元。目前，仅凭嫁接服务这一项，村里就可赚400多万元。
    有组织营销果品、苗木走出大山
    菖蒲塘村有1720亩地，除了30多亩冷浸田外，全部种上了水果，但菖蒲塘村的水果几乎从来不愁销。
    “这得益于合作社主动对接市场。”菖蒲塘村村委会主任、柚子专业合作社理事长王帮忠向笔者介绍。2008年，村里成立了菖蒲塘猕猴桃种植专业合作社，开展商标注册、产品认证、包装设计、统一组织的营销。2013年，根据品种需求，村里又成立了一家柚子专业合作社和苗木专业合作社，如今，3家合作社将全村90%以上的种植户纳入其中。
    在多年的水果销售中，菖蒲塘村培育了一批营销高手，其中16人获得县工商部门认证的农村经纪人证书。这支活跃在各地的精干队伍将外地客商引进来，把菖蒲塘村乃至凤凰县的水果、苗木销售出去。
    田小钧告诉笔者，以前苗木只在本地市场卖，2013年加入合作社后，由合作社对接外面市场，苗木卖到周边县、市、省，价格也由以前的2~3元/株卖到5元/株。
    谋划农业旅游打通一二三产融合路
    菖蒲塘村合作社的好名声为合作社成员带来了实实在在的好处。比如，猕猴桃专业合作社的社员需要资金购买卡车搞水果运输，县农信社工作人员只要向王安全打个电话核实，几乎不需多少担保，就会同意发放贷款，为其解决资金难题。
    目前，菖蒲塘村水果年产值超过1000万元，水果年纯收入10多万元的大户有20多户，90%农户纯收入达到5万元以上。“我们村里没有绝对的贫，也没有绝对的富，没有多少贫富差距，大家一心一意奔小康。”王安全说。
    王安全带领村民谋划：一方面要在地域上广开销路，让菖蒲塘的水果卖得更远、销售更好；另一方面要在产业规划上立足长远、拉长链条，增强产业的脱贫致富能力。菖蒲塘村村民利用凤凰大兴乡村游的契机，着手以生态果业为载体，实行“农旅结合”，融合发展一二三产业。如今，在菖蒲塘村的生态果园里，随着观光道的修建，产业融合之路也正在打通。（张振中）