▲代拴劳（右一）在田间地头为用户做农资服务

    本报记者 梁军锁
    陕西杨凌丰源化肥经销部经理代拴劳至今已在农资行业从事40年。自从供销系统下岗后，代拴劳从一个农资经营店发展到现在的三个，取得了辉煌的成绩，那么，代拴劳经营农资的成功经验有哪些？近日记者进行了采访。
    三证齐全是“原则”
    代拴劳告诉记者，无论是在供销系统工作，还是自己创业经营肥料农资，曲曲折折一路走来，他经营的原则首先要求生产厂家出具企业营业执照、工业生产许可证（有机肥除外）和产品登记证，若三证不齐全，他是坚决不经营的。
    选购产品要“知名”
    知名度其实也就是产品的品牌，品牌是市场对企业综合实力的认可。代拴劳说，有一定知名度的生产企业生产的农资产品，他会首先考虑，哪怕是价格高些、利润低些、推广难度大些，他也乐于选择。记者注意到，代拴劳农资门店里摆放的肥料，都是国内外知名度较高的企业生产的产品。
    实践检验出“效果”
    “老王卖瓜，自卖自夸，是企业推广者的本能。说得再好的产品，必须拿出示范田，先让效果说服他。这样自己推广经营心里就有底，这是对自己负责，也对信任他的广大用户负责。”代拴劳表示，信任是一种对人极高的尊敬。因此，示范田里的作物一旦使用上实验用的农资产品，他会隔三差五去观察对比记录，一点儿也马虎不得。“一句话，推广经营哪些农资产品，示范田里的效果和多年积累的农资知识说了算。”代拴劳告诉记者。
    推广经营靠“服务”
    “作为农资经营这一行业，说难做也难做，说好做也不难。这就看你坚持不坚持质量加技术服务的原则。”代拴劳告诉记者，产品质量保准了，还得根据当地农时季节，邀请专家、技术人员，深入基层，不拍脏，不拍累，热情地为用户解疑答惑，做好技术服务。“心中有朴素的农民情结，有对他人负责的责任感，质量和技术服务工作干起来是件快乐的事情。”代拴劳说。