作为一个农资零售商，首先必须清楚自已的消费主体农民有什么样的消费习惯，才能有的放矢，做出适应市场的经营方案和提供符合市场需求的产品。就当前的情况看，这些暂处在分散经营的农村留守者，素质相对较低，一般来讲，这些农民的知识与信息相对匮乏。
    分析这些农民的选购心理，首先是怕买假货。因此在农资市场的经营中，谁能先给百姓解决这个问题，谁就将占据市场主动，把他们变成自已的铁心顾客。其次是价效比，老百姓在保证农资产品不假的前提下，价格与效果的对比，是老百姓再三考虑的第二要素。值得注意的是，如果想做一个好产品，又想在农民心目中拥有好的品牌价值，就要把农民的注意力从价格上引开，并满足其真正需求。
    所以，一个有长远眼光的成功的零售商，在坚决保证质量标准的前提下，在农资产品成交的价格上，同样要善待每一位顾客，切不可图一时之利，做出坑农害农之事，而更应当有一些让利之举，以体现善待之意，而取得广大消费者的信赖。
    （农招）