作物解决方案、套餐施肥、种肥同播等是经销商逐渐越来越亲睐的名词，最近走访市场中，和一些经销商交流得知，很多人不再把自己定位是普通的经销商，而是“服务商”，依托一些打包托管服务，实现农资销售最大化。那么，经销商在做解决方案时要注意哪些问题呢？
    首先要解决信任问题无论做农药植保还是套餐施肥，农户都有惯性思维，愿意用之前感觉好的，你推的套餐类其它产品可能会剥离。比方你基施用什么肥、追肥用什么、叶喷用什么，很多农户心里有杆秤会去平衡你的方案权威性。如果你在当地技术植保没有做起来，解决方案相对还是有些费劲。
    其次要解决技术问题市面上从来不缺产品，关键是产品如何有效搭配在一起，并且解决一些核心问题。这个层面，往往考核的就是经销商的技术能力，植保能力是否过关，施肥管理能力是否过关。同样一个配方，用在同一个作物，在北方可能效果很好，在南方可能就不行，雨水、光照、土壤环境等都是限制因素。最后要解决增产增收问题很多服务公司和农民都会签署一个包产协议，在正常情况下达到多少斤产量。在河北、河南、安徽等地，很多卖肥经销商也给农户签署一个增产协议，用XX元套餐增产多少斤，低于这个产量服务商来承担，农户有了这个保障，接受套餐相对来说就容易很多。（农网）