编者按：肥料企业作为促进农业可持续发展的主体之一，在我国农业农资转型升级过程中肩负着重要责任。然而，随着其不合理使用，造成了农业面源污染在逐年增加，这些已经成为制约企业发展的瓶颈。当前，在农业供给侧结构性改革的大背景下，肥料企业如何发展、转型成为关键。
    1、去产能不如优化产能
    对化肥行业来说，去年的关键词无疑是产能过剩，去产能也就自然而然地成为了今年的核心任务。中国氮肥工业协会原名誉理事长刘淑兰指出，氮肥行业产能过剩的问题十分突出，产品销售利润率只有1.65%。“十三五”是化解产能过剩的最佳时期，需要市场优胜劣汰的职能推动，但是退出落后产能在执行上还是有问题。
    单纯去产能不如优化产能，产能的优化可以是产品的创新升级，也可以是产品结构的调整，还可以是营销模式的创变等，存在多种形式多种途径。肥料企业应结合自身优势和发展实际选择创新之法，在生产新型肥料、改进肥料技术、提高肥料利用率等方面进行产品创新。 
   2、从生产商向服务商转变
    如果一家肥料企业只盯着生产、销售这两个环节，那么注定这个企业发展之路走不长远，原因是弄不清农民真正需要啥。如何知道农民到底需要什么样的肥料呢？这就要求企业做好基层的服务，从需求侧提供服务并且提高服务质量。如果企业肥料的服务跟不上去，不告诉农民如何使用，那么后期的销售形势会很严峻。
    中国五矿化工进出口商会技术贸易服务中心主任尹立勇强调，供给侧改革就是生产市场需求的产品，市场有需求的产品就是企业要生产的产品。肥企转型首先需要明确方向；其次，转型的企业，在管理上需要注重方法，在这个过程中，企业需要好好地研究管理方法，要创新方法；另外，肥企发展需要借助前沿技术，要关注两化融合、智能制造。
    3、测土配肥大势所趋
    在目前的行业背景下，企业如何创新？关于这个备受关注的焦点问题专家也给出了答案。那就是今后企业转型升级的重点是推广测土配方施肥。测土配方施肥能够真正做到有的放矢，作物需要啥，农民就施啥。中国无机盐工业协会中微量元素行业分会秘书长亓昭英也阐明了自己的观点，她说：“零增长并不是不施化肥，而是将各种大量元素、中微量元素和有益元素进行协调，合理匹配，在这种情况下，过剩的元素自然会减少。”
    农业要创新发展，就要对各种经济作物，大田作物归类，因为同样的作物在中国不同城市种植，由于土壤不同，气候不同，施肥的方案都是不一样的，所以企业可以尝试把主要的经济作物进行类别划分，施肥方案按照经济作物的类别来进行相关的制定。企业也不要大而全地去研究所有的经济作物，而是专门研究几种，做到小而精，这样下来，见效可能会更快。因此企业要想创新，要想走在这个行业的前端，核心就是将创新真正落地。（导报）