核心提示：当前，我国农药行业正处于低成长时期，市场需求增长放缓，多数产品产能刚性过剩，引发行业进入微利时代。加之农药使用量零增长目标的提出，倒逼农药行业供给侧改革。供给侧该怎么改？怎样才能提高竞争力？
    1、农药供给侧改革势在必行
    中国农药工业协会秘书长李钟华分析指出，农药行业产能过剩，同质竞争矛盾日益突出，去年农业部提出的农药零增长目标，跨国公司在国内不断开疆扩土，产品推广力度不断加大，种种不利因素导致去年行业效益普遍下滑。
    “农药使用量零增长已成为发展的趋势，要将这一目标真正落地，农药企业的作用不可或缺。现代农业的发展新形势对农药生产企业的生产经营提出了更高的要求，对生产企业的产品结构调整提出了迫切要求。”湖南省植保植检站站长杨孚初指出，要做到使用量“零增长”，就要求农药生产企业加速开发高技术产品，淘汰落后产能，加快培育新的战略性增长点。 
   2、农化服务必须更接地气
    农药市场从以前的“有什么卖什么”变成如今种植户自主选择，农药企业成为被选择的对象。除了提供好的产品，提升服务能力也成为企业必须要重视的功课。
    湖南省农作物病虫害专业化防治协会秘书长刘杰表示，去除中间流通环节，开发定制化农药产品，减少生产企业营销成本和种植户的采购成本，实现销售流程专业化、自动化、信息化、透明化，是农药销售的内在要求和必然趋势。一条最有效的途径就是实现产需对接，一方面可以把科学的使用技术直接传递给种植户，另一方面实现以销定产和减少流通成本。
    谁能够给农民提供更好的更加全面的服务，谁才是胜者。湖南金大地农资有限公司总经理申群斌表示，农资经销商向服务商转变是大势所趋，打造服务型企业和经销商，前提是要做到精细的服务，更需要专业化的技术。通过培训讲座、试验示范、现场指导等专业化农化服务，把产品、技术、服务工作落村入户，着实解决农业科技服务于农的“最后一公里”问题。
    3、同质竞争不如以新取胜
    产品研发和创新是供给侧改革的关键，农药企业必须推动由生产同质化产品为主向生产个性化、特色化为主转变，为企业发展提供新的市场空间。
    “我国农田杂草面积从2010年到2014年增加了1亿多亩。这是因为单一使用除草剂、耕作制度等因素影响，导致农田杂草草相发生变化，抗性杂草发展迅速，今后抗性杂草种类将较快增加。特别是百草枯马上被禁用，市场急需新作用机制的除草剂。”业内专家指出，农药生产企业的产品研发必须以新取胜，与其廉价开发不赚钱的同质化产品，不如大手笔、高起点研发具有自主知识产权的个性化、特色化产品。农药企业必须敢于改变长于模仿、短于创新的从众心理，只有一招鲜，才能吃遍天。
    不少企业已经尝到了自主创新的甜头。湖南万家丰科技有限公司负责人表示，近几年发展就是受益于具有自主知识产权的松酯酸铜系列产品，不仅成为了公司第一大品牌产品，也成为了公司抗风险保利润的拳头产品。（汪建沃）