山西省临猗县是“全国水果十强县”，当地农资市场竞争极其激烈，运城和周围的农资代理商7年前就在做大户直供，让零售商举步维艰。廉海林原是该县一个很不起眼的村级农资零售商，以前一年的销售额最多二三十万元。自从去年底加盟农一网以来，他六个多月就做了130多万元。他究竟是如何突出重围，实现华丽逆袭的呢？
    试水电商实现蜕变
    在2014年武汉植保会上，首次亮相的农一网让廉海林对农资电商产生了浓厚兴趣，随后便在农一网下了11万元订单。经过七八个月的试验，农一网稳定的产品质量让廉海林认同了农一网的产品、认同了农一网的模式。
    去年10月，廉海林正式建立了农一网临猗县工作站。至此，当年村里的零售小店终于蜕变成县域工作站，开启了新型农资经营者的历程。
   扎实推进转型超越
    农一网的产品具备很强的价格优势，再加上正品保障，廉海林所要做的就是将农一网的优势和他的本地优势充分结合好。
    建立农一网临猗县工作站后，廉海林开始了“扫村行动”，每到一个村，他就向每个农资零售商和种植大户宣传农一网，发展代购，并自费举办了工作站启动会。廉海林鼓励零售商广泛宣传农一网的产品及价格，把正品优价的优势发挥到极致。同时他指导零售商将农一网的产品与自己的其他产品打包成套餐，在进一步抢占市场的同时，提升经营利润。
    通过扎实推进，从去年11月到今年4月，短短6个月时间，廉海林的工作站销售额达到130万元，相当于之前4年的业绩，预计今年业绩将突破300万元。
    拥抱电商时不我待
    廉海林介绍说，并不是所有的零售商都会直接相信农一网。“王井镇的农资零售商张某，就是不相信农一网产品，拒绝合作。”廉海林说，相反陈某做了农一网的代购，3个月里已经下了4单，累计超过3万元，自营产品超过10万元，在今年用药季刚到来之际就已经超过了去年全年的销量。
    不难看出，做农资电商、做农一网代购点，跟现在的规模没有多大关系，最重要的是有没有这个意识、有没有这个态度。他决定在以后发展代购点时，要做的只是“你若不干，我就下一个”。（本报记者 张小保 王永慧）