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苹果虽积压 品质好仍畅销
文章字数:609
    截至2月底,山东栖霞仍有苹果库存约76.4万吨;目前,销售形势较好的冷风库、气调库仅销售1/3左右;往年两天即可销售一车4000斤的苹果,今年要四天左右才能全部售完……一组组数据折射出目前苹果积压、价格走低的现状。
    “虽然当前苹果整体销售不畅,但品相好、质量高的苹果依然畅销,卖出了好价钱。”栖霞观里镇鹏远果蔬气调库的工作人员介绍道。可见,要持续扩大栖霞苹果的品牌影响力和市场占有率,苹果品质是关键。
    在保证苹果品质的基础上,栖霞市通过各种途径拓宽销售渠道,以求最大限度地减库存、去存量。“首先,深入加强对外联系,组织精干力量组建营销团队,深入到北京、上海、深圳等国内大中城市,高密度开展栖霞苹果专场促销活动。”栖霞市委办公室的工作人员介绍,通过铺天盖地的宣传造势,提高消费者对栖霞苹果的认同感和购买欲。其次,快速拓宽网络营销空间,发挥电商引领作用,充分吸收借鉴去年网货节、年货节苹果火爆营销的成功经验,紧紧抓住各大网络营销平台开展节会营销的有利时机,加强与京东、淘宝、一号店等知名电商的战略合作,争取把“栖霞苹果”纳入更多知名网站的首页头条。
    最后,全力拓展新兴的出口市场,不断壮大出口企业群体,合理规避国外贸易壁垒,加大新兴市场开拓力度,进一步扩大国外市场销售份额。同时,业内建议,要解决好果农“惜售”心理,引导果农走多销少存、有利起销、中上利多销的营销之路,尽量规避“赌博式”的营销方式,切实降低市场风险,实现直接收益。
    (王鸿云安益)

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