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    编者按：去年果业市场普遍低迷，往年行情不错的湖南柑橘也出现了卖难现象，严峻的柑橘销售形势折射出柑橘产业结构性过剩的现实和隐忧，柑橘产业转型升级迫在眉睫。这也是我国果品产业现状的一个缩影。如何转型？湖南柑橘产业转型探索之路给我们提供了很好的借鉴，即：优化产业面，拉长产业链；通过标准化生产，提高果品品质；通过政府、协会、农民精准对接、抱团销售，从供需两端发力，推进果业的“供给侧”改革。 

    3月的溆浦阴雨不断，连日来，69岁的熊成业和十几个橘农站在仓库前，焦急地等待柑橘收购客商。这样的场景在湖南多个地方频现，不仅仅在大江口镇，仅在溆浦、麻阳所在的怀化市，截至3月24日还有近19万吨柑橘尚未售出。往年行情不错的柑橘今年缘何遭遇滞销困局？日前，记者调查发现，柑橘滞销折射出的是柑橘产业结构调整之困。
    生产：投入高成本与产出高品质之困
    “今年的柑橘不好卖，原因之一是去年丰产却雨水过多，导致柑橘砂皮病严重，品相不好。”大江口镇农业综合服务中心主任周本和说。
    作为传统强项产业的柑橘为何没有逃出“靠天吃饭”的困局？溆浦县人大常委会主任刘生礼认为，这并非农民不重视管护，而是因为薄弱的基础设施和越来越高的生产成本摆在那儿，农民无力实现精耕细作。
    溆浦县农业局副局长陈晓瑞直言，柑橘品质下降与基础设施薄弱、生产管理方式落后有一定关系。比如橘农背着微型的动力喷雾器人工作业，相比起江西赣南的高标准果园“管道喷药”，其工作效率低5倍。
    “建一个配套设施齐全的高标准橘园每亩要投入2000多元，全县14.5万亩柑橘，至少需要2.9亿元的资金。2016年前，县里大多数年份柑橘专业扶持资金不超过100万元，因此，相对于全县的硬需求来说只是杯水车薪。”陈晓瑞说。
    橘农同样有自己的隐忧。“政府支持不够，我们如果投入过多，就怕‘栽跟头’。”不少橘农坦言，投入跟不上，施肥和防病没有做到位，脐橙品质自然大打折扣。
    营销：农户“一脚踢”和营销跟不上之困
    “柑橘丰产却遭遇滞销，是不是当地只有生产能手而缺乏营销高手？”对于这样的说法，当地一些部门相关负责人并不认同。
    陈晓瑞认为，早在二三十年前，溆浦本地的经销商凭借敢闯敢拼，早就在东北等地打开了市场。淳香果品专业合作社负责人黄友武就是其中的一个，如今他已经成为溆浦最大的柑橘经销商。黄友武认为，除了雨水过多原因外，造成如今柑橘难卖的原因还有三个：一是今年整个市场不景气；二是前年底经销商对市场误判，提前向橘农收了很多脐橙，后来只能低价甩卖，因此今年采取“卖完一车收购一车”的保守营销；三是当地橘农只愿意“一脚踢”，而经销商却要求分级包装销售。
    无形之中，橘农和经销商之间多了一道埂。批发销售价格低、进度慢，那么利用电商平台销售情况如何？据了解，溆浦县商务局没有自己的电子商务平台，只能通过引导淘宝、天猫等第三方电商平台进行销售。
    鲜果销售跟不上，加工这条渠道怎么样？大江口镇农业综合服务中心主任周本和说：“脐橙不像蜜橘，不太好加工，当地的一个果品厂的脐橙加工设施正在运筹阶段。目前，还没有听说县里面引进大的加工厂家来收购脐橙。”
    结构：单品抢着上和市场需求淡之困
    在溆浦县大江口镇，为何此次脐橙滞销最为严重？业内人士指出，一哄而上的柑橘行市，折射出结构性过剩的现实及隐忧。
    “柑橘滞销一定程度上是因为品种的结构性过剩，目前，其他品种和脐橙的产量比为1：20。”大江口镇党委书记何国发说。另外，溆浦所在的怀化市柑橘总产也上升。相关人士认为：怀化一些柑橘大县缺乏长远眼光和全国性营销布局战略，这种情况如果一直持续下去，怀化柑橘产业还将面临更大困扰。
    “以前是政府号召种什么，农民就种什么，结果农产品积压不少；前几年政府号召种什么，农民偏不种什么。”在2015年湖南省委农村工作会议上，湖南省省长杜家毫指出了这样的怪现象。对于新时期湖南农业结构调整，他认为要由生产导向型转到消费导向型来，重产同时更要重销。