朋友圈里屏蔽微商，很多人都经历过，微商经济进入寒冬已是多数人的共识。但就在这股寒流里，重庆的杨红拉着9个小伙伴一起辞职“下水”却做起了微商。半年间，杨红和她的伙伴还是迅速赚到了钱，一共150万元的营业额虽然不多，但值钱的是，她在这个过程中积累了大量的铁杆粉丝，认可这个团队与他们的渠道。
    初衷 为吹过的牛创业
    杨红曾是名企业咨询师，2015年初，辞职到北京旅游的她，在微信群里和朋友吹牛，鼓吹大家一起创业，整得群里士气高昂。“我其实并未在意，直到第二天，真有朋友来找我详谈，才发现大家都认了真。”被自己点燃激情的杨红，当天订好机票先后飞赴南京、郑州、成都、重庆，拉上在各个城市的朋友入伙，一共十人，清一色都辞了职。由于大家都爱玩爱吃，十个人一致决定做微商，向消费者推荐优质的水果或农产品。经过一系列筹备，2015年5月，水果微商“酷啦”正式上线。
    产品 亲自采果获得顾客信任
    令“酷啦”团队没想到的是，第一次销售，就卖断货了。
    “本来预计卖2000件，结果卖了5000件。更重要的是，顾客对团队的信任远超预期，售后反馈也非常好。”市场经理聂小倩说，这也有赖于他们对品质的高要求。
    杨红说，为了打好生意基础，团队制定了两条筛选标准，专挑最优质的水果。第一，产品是否绿色健康、美味可口与生产者素质密切相关，所以，团队采购的所有水果，必须对产地和果农知根知底；第二，一款产品问世，必须经过团队成员及成员的朋友家人共同讨论，检验大家对产品本身是否具有足够的热情。
    产品经理杨成武告诉笔者，为了保证品质，从跑山选果、采摘收果、打包运输到售后赔付，所有环节均由团队成员亲自参与把控。比如“酷啦”的第一批货，选择了重庆巫溪的脆皮李，就是因为团队有成员是巫溪当地人，对果农和产地知根知底。此外，团队成员还购买了全国各地十多个品种的李子，亲自品鉴比较最终定板。最后，设计包装、防撞测试，均是团队与顺丰速递共同参与并送达顾客手中。由于严格的流程把关，“酷啦”得到了顾客的信任。据杨红介绍，创业半年以来，“酷啦”共售出5000件脆皮李、2000件猕猴桃、1000件葡萄、4吨核桃、10吨苹果，总计销售额超过150万元。
    营销 不做花哨的文案
    一上线就站稳了脚跟，杨红认为，与团队的营销策略分不开，那就是“以诚动人”。
    杨红说，每次去生产地选果，团队成员都会写下自己的见闻和感悟，发到公众号或朋友圈。“比如团队去新疆选葡萄的时候，正好碰上《爸爸去哪儿》剧组，这些虽是小事，但足以让客户看到我们的努力和产品的可靠。”
    最近，为了寻找更多潜在客户，团队正积极向写字楼和社区推广。“酷啦”营销经理刘彤说，他们将产品拿到现场让人试吃，大家觉得产品不错，就会关注公众号，同时，地推的好处在于对品牌印象深，后期转化率更高。“另外，我们也会与一些目标客群相似的商家做异业引流。”（金农）