▲图为李兴科在果园内采摘水果

    春节刚过，四川省宜宾市宜宾县喜捷镇宰龙村的李兴科一家却在忙碌着他的事业——经营电商。下单、采摘水果、装盒、打包，忙得不亦乐乎。仅春节这一个月的时间，其销售额突破100万元，创下了开业以来新高。
    返乡大学生做起水果电商
    “这是我刚刚才收到的水果，非常新鲜，是刚从树上摘下来的，你看血橙上面的叶子都还是新鲜的。”四川省宜宾市居民刘小蓉拿着昨天在李兴科淘宝账号上购买的血橙对笔者说：“他们卖的这个血橙品质真的很不错，皮薄汁多、甘甜爽口，还特别新鲜，这不，我昨天又在淘宝上买了一箱。”
    李兴科是土生土长的宰龙村人，大学毕业后，不顾家人反对，毅然选择回到家乡发展。了解到在外地的朋友们都特别喜欢吃家乡的水果，李兴科兴起了做水果电商的念头，再加上宰龙村村民大多栽种果树，给李兴科吃了一颗“定心丸”。
    说干就干，2015年6月，李兴科的水果电商平台在夫妻俩的共同努力下创建起来了，两人根据特长进行了分工：李兴科负责采摘和收购水果，保证水果的质量；妻子孙婷婷利用淘宝、QQ、微信等多种网络方式进行水果销售，结合快递服务，以最短的时间将最新鲜的水果点对点的送到客户手中。
    线上线下打造水果品牌
    “网上卖水果和实体店卖水果一样，都需要注重质量，要靠口碑积累。”李兴科说，“我们卖的水果都是在接到订单后再在树上采摘，以保证水果的新鲜度和口感。”同时，为节约经营成本，李兴科还运用自己所学知识，亲自下地种植茵红李、无核血橙、枇杷等果树，形成自产自销的经营模式，拓宽了经营范围，赚取了更大商机。
    “虽然我是经营水果电商起家的，但是水果采摘时间有限，不能一年十二个月都只经营一种水果。为避免季节时间上的浪费，我选择种植和收购不同季节的水果，并根据时间节点进行销售，既保证了产品的质量，又节约了成本。”说起自己的经营理念李兴科滔滔不绝，“这不，在春节期间我就主要在网上销售血橙和灰水粑，销量还是非常可观的。”
    据李兴科介绍，在春节这一个月时间内，他通过创新经营方式，创造了100余万元的销售额，获得了20万元的纯利润。而自开业这大半年以来，李兴科经营的水果电商平台销售额已达300余万元，创造纯利润近40万元。
    “在春节期间我们主要是通过线上和线下两个方式进行销售。线上主要就是利用微信和淘宝等网络平台，而线下则是通过参加重庆、泸州、乐山等地的展销会来扩大产品的知名度。”李兴科说：“下一步我们将把重心放在销售本土的水果和土特产上，并联合本地电子商务公司，将宜宾的名优土特产包装、推广向全国各地。”（陈小慧）