今年春节，对于辽宁阜新清河门区乌龙坝镇细河堡村葡萄种植户邱凤义来说，又是一个好的开端。春节期间，她的电话订单、网络订单就没断过。“现在，葡萄销路好，主要是借了保鲜库的光。别看咱这儿的保鲜库不起眼，经它储藏的葡萄，反季销售赚了大钱，现在已经变成了咱的致富‘储备库’了。”
    今年69岁的邱凤义发展葡萄产业纯属偶然。1997年春，她到北镇的亲戚家串门，发现那里几乎家家都种植葡萄，并且通过发展葡萄产业致富。于是，她动了种植葡萄的心思。回家后，她和老伴一商量，在自家田里建起5亩葡萄园。由于管理精心，当年秋季，5亩葡萄收入近1万元。到1999年时，她家的葡萄园已有10亩，年纯收入达到2万多元。看她赚了钱，全村先后有近100户农民也跟着栽种了葡萄，其中，栽种5亩以上的农户就有20多户。
    为了打开销售渠道，邱凤义到贵州、北京和广东等地考察市场，并与那里的经纪人建立了联系。2001年，她通过与外地客商联系，一次就销售葡萄4万公斤，解决了葡萄滞销的问题。尽管销路拓宽了，可由于葡萄上市时间集中，价位还是高不了多少。
    经过盘算，邱凤义在学习外地经验基础上，投资建了两座葡萄保鲜库，可贮存葡萄5万公斤。有了保鲜库，她可以根据市场供需变化，选定葡萄的上市时间，每年可增收4万元以上。
    2005年，邱凤义瞅准商机，开始实施无公害葡萄栽培技术——她把葡萄穗套上袋子，这样不仅可以防尘、防虫，还能减少农药残留，符合消费者绿色健康饮食的需求。在自家葡萄园尝试新技术成功后，邱凤义又把这项技术传授给其她葡萄种植户。
    葡萄品质提高了，邱凤义又开始策划品牌战略，把本村所有经过她销售的葡萄都贴上“古堡凤”鲜葡萄商标，通过品牌战略进一步扩大细河堡村葡萄影响力。几年来，细河堡村建立了以邱凤义为主的葡萄经纪人队伍，年销售葡萄达百万公斤，每年为农户带来200多万元的收益。
    （付新）