与其将2015年视为农资电商元年，毋宁说是“试错”之年。进入2016年，笔者估计有为数不少的电商平台已萌生退意，根源是它偏离了农民和农业的真正需求。换言之，未来谁在这些需求和痛点上获得突破，谁就能胜出。
    痛点一：农技指导
    因市场监管和商业逐利的因素，传统渠道没有解决好农民最需要的技术服务和指导，这是传统渠道痛点，但遗憾的是，农资电商截至目前似乎也没有摸索出有效的模式。多数电商平台将产品销售定位为运营核心，作为一种商业行为，固然无可厚非，但农资的特殊性决定了产品远没有服务重要，如果农资电商不能在农技服务上有所突破，农资电商只能成为剃头挑子一头热，上游忙得不亦乐乎，而农民却在一边冷眼旁观。
    痛点二：金融服务
    农资电商要吸引更多的农民，就必须瞄准他们的痛点，只有这样才能让农民感受到电商和互联网带来的新的价值。反观目前大的电商平台，无论是阿里、京东，都在围绕用户进行金融创新，以此作为增强用户黏性的手段。农资电商如果在进入服务上有所作为和有所突破，就不愁平台热不起来，自然也就不愁农资卖不出去。
    痛点三：农产品销售
    最近几年，农产品价格低迷和销售难问题凸显，对农民而言，解决农产品卖难问题比解决农资购买过程中存在的问题更为迫切。应该说，互联网作为一种信息化工具，通过电商平台是能够实现产销用的高效对接的，从而解决这个农业增产增收遇到的最大瓶颈。
    整体分析，笔者的观点可以归结为：农资电商如果局限于单纯的售卖农资，可能很难发展，只有赋予这个平台多样化的服务功能，直击农民和农业的痛点，创造出新的价值，这样才能真正实现农资电商的价值。（西风）