编者按：农药减量、电商冲击、利润下滑、整合加速……农药行业遭遇的变革和冲击，从没有像现在这样多，“低迷”和“小年”成为很多人为今年农药市场行情打上的标签。虽然形势不容乐观，但有不少农药企业却能从危机中瞅准机遇，变压力为发展动力。
    市场微利时代仍有不少机会
    一方面是高毒低效产品和落后产能，没有任何复苏的希望。另一方面，拥有核心技术的企业仍能振兴于低迷之上，具备超高效农药、生物农药、农药新型商业模式的创新型企业成长空间广阔。两者之别也正是农药未来发展的机遇所在，正如行业专家分析，摆脱“低迷”走向“复苏”的决定性因素是整个行业的技术升级、产业结构调整和政策环境，生物农药和新型肥料将是未来新的增长点。
    纵观我国粮食作物现状，供需“紧平衡”表现明显，由此可预计今年农药市场还将继续保持平稳态势，作用机理独特的生物农药将逐渐受到追崇。在“紧平衡”的背景下，市场环境则逼迫传统农资渠道商、厂家寻求转型，并因地制宜制定规则。“微利时代、存量竞争时代，农药厂家的核心竞争力就是产品、定位和服务的差异化，并且实实在在地帮助农户增收，才是增强农户粘度的策略重点。”分析人士称。
    方向土壤治理、全程植保成热点
    面对新的形势，农药企业该如何转型升级？重点打算做什么？
    明确未来发展方向，关键还要看资金、技术投入力度，从而依托自身优势做全产业综合服务。对此，行业专家指出，充分运用社会资源成立服务站，进行药剂、薄膜等生产资料的配套销售，在此基础上，进行大数据的采集运用和价值开发，对接农资金融服务，构建“农业+互联网+金融”服务生态圈。
    全产业链要发展必须依靠技术的持续创新、企业的持续转型升级，但有一个重点是，土壤治理和全程植保，对此行业人士表示，以开创土壤治理为增长新蓝海，全面推进全程植保·土壤治理·生物技术三大产业方向，重点做好技术创新和技术推广，才是努力的方向。
    渠道农资电商成必然趋势
    农资电商是发展的必然趋势，土地流转速度加快、种植大户和专业合作社越来越多、移动互联网及物流系统的普及，都为农资电商的发展创造了条件。作为一种新的销售模式，客户需要的是更值得信赖的购物渠道，更加便捷的购物方式，更加方便的物流配送，更加完善的售后服务体系。
    目前很多农资电商处于很尴尬的境地，农资电商离不开地推服务，很耗费资源，但市场的嗅觉和互联网思维一定要有，脚踏实地做好产品和服务这是根本，同时重点做好农技服务平台，做好地接服务及社区交流平台;运营好“快乐种”，打造“让种植更快乐”的思维生活社区模式。同时，要发挥产品优势，实现关键病害、关键虫害的解决方案，从而提升农产品销售速度和销售价格，帮助农民增收。
    研发专注绿色高效新品
    高毒农药被逐出市场是大势所趋，具备替代作用的环保农药将迎来春天。面对新形势，农药企业可以做好两方面工作：一是推出生物农药品种或相对安全的农药品种。二是做细做精全程植保作物解决方案，做好相应推广工作。
    分析人士建议，可在加大研发投入的基础上，开发出更多更有效的绿色防控产品，为高剂量、高毒、高残留农药提供替代方式，推崇“植物健康”概念新产品，可以在保证和提高作物产量、质量的前提下，提高化肥利用率，保护和修复土壤，减少碳排放，减少农药用量。除此，企业还可构建专业化技术服务团队，与相关农技推广服务部门、专业化统防统治公司合作，为种植户提供专业服务。（农综）