日前，笔者走进山东莘县大王寨镇大场集村的潘振河家中，看到他和员工正逐一挑选可以上“网”的苹果，接单、下单、备货、发货等一系列流程正在火热进行中，紧张有序地“备战”春节。苹果线下销售遇“冷”
    巧搭电商平台
    去年虽然苹果大丰收，但销售遇“冷”，潘振河看在眼里急在心里，于是动起了开辟新销路的念头。也是在女儿建议下，潘振河利用网络销售，增加竞争力。之后，潘振河在女儿的鼓励下开始学习上网，使用智能手机，注册个人微信号以及微信公众号。一切准备就绪后，一张张鲜红苹果的照片被女儿传至朋友圈后，留言咨询价格的人越来越多，这给潘振河增强了信心。
    “你家的苹果虽然看着朴实，但是确实好吃，一看就是绿色健康的。”购买者王家强如此评价。随后，王家强又加订了10箱，这也让潘振河坚定了自己的电商路。
    微商提升苹果“身价”销量倍增
    为了更好地在网络上打响自家苹果的知名度，近期潘振河托人制作了精美的宣传网页，自费购买了电脑、打印机等设备，和快递公司洽谈业务合作，扎扎实实做起了微商。
    潘振河说，现在他一天就能发出300件，1500余斤苹果。现在他就在自己家成立了一个简易的苹果交易市场，每天都有附近村民找他帮忙往外销售苹果。如今，借力电商平台，潘振河将自家和乡亲们的苹果卖到了北京、上海、海南等地。
    电商平台解决了苹果的销路问题，也提升了苹果的价值。潘振河介绍，网上销售之所以如此顺利，还缘于他的精细分类。“我根据苹果直径、光滑度、色泽等指标，将苹果分为精品果、普通大果、小果等品类，制定零售价格。”潘振河介绍，以往线下每斤卖价1.3元左右，现在除去物流和包装每斤可卖到3元左右。直径90公分的特级果，每箱九个，可卖到45元。
    谈起下一步打算，潘振河信心十足：“下一步要注册大场集苹果商标，在京东、淘宝上继续开辟销路，让乡亲们的苹果走向更多的城市。”（房孝钰）