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    1904年，第一颗猕猴桃种子从中国进入新西兰，被称为奇异果。百余年的发展，奇异果已成为新西兰的支柱产业。虽然中国境内猕猴桃的种植面积和品质资源都占世界鳌头，可产品价格却不到新西兰奇异果的1/10。“奇异果”与“猕猴桃”，本是同根生，命运却是大相径庭。
    奇异果国家战略组织体系
    新西兰奇异果产业从1904年开始一直到1988年，均处于自发、松散的种植、销售时期。为了解决自身的生存问题，1988年，新西兰2000多户果农组建了一个统一的销售窗口———“新西兰奇异果营销局”。成立新西兰奇异果国际有限公司。所有果农按照种植面积与产量的大小共同出资入股，并根据股份多少决定其在营销局组建中的资金投入和年终分红。
    具体运作时，先由新西兰奇异果国际有限公司组织收购果实，并首先付给果农包括种植、收获、包装、冷藏和储运等在内的生产成本费，约占果农总收入的30%。其余70%为农户的利润收入，要由市场销售状况决定。
    以产业化管理保证质量
    奇异果生产必须严格执行国家奇异果有限公司制定的关于技术、质量标准、级别标准包装物设计、管理等各个环节的规定和标准，并接受其监督。奇异果的销售必须由新西兰奇异果国际有限公司垄断销售经营，其它机构或个人无权收购。每天采收的奇异果必须立即送到选果车间，经过智能化精选分级包装完毕后立即运到储存冷库预冷，最后储存到气调冷库中。同时，还利用残次果品开发了包括食品、化妆品和洗涤剂等在内的一系列深加工产品。除此之外，政府也一直提供长期、稳定的经费资助奇异果产业的基础性研究。
    全球策略本土实现的品牌传播
    新西兰奇异果的产品推广，采用了全球品牌定位、本土实施的方式，在各国的各种促销活动、广告等方面，都可以进行本土化演绎，但在品牌调性、产品品质等方面的诉求均采用全球统一定位与策略。
    在日本市场，新西兰奇异果的系列电视广告成为一道风景。起用坂口宪二、藤原纪香、滨崎步等明星代言电视广告，通过奇异果卡通表现，在日本市场产生了深入的影响。在台湾地区市场，以奇异果激发活力为核心诉求，对目标消费者进行“奇异乐活”的创意性沟通。其中，“奇异乐活志”以电子杂志形式与办公室人群接触，而电视广告“起来篇”，以改编歌曲和卡通形式表现了奇异果能让人充满活力的品牌特点。(徐林)