近年来冬储市场一年比一年推迟，今年尤甚，多数经销商都在持币观望，目前还未现冬储热潮。11月底至今，少数复合肥企业开始尝试性地出台冬储政策和价格，多以保底、计息和暂定价为主流，买断价格极少，经销商看不透目前的化肥行情，“不敢拿货、不敢行动”成了下游的主流声音。
    尽管如此，冬储市场仍要进行，明春的化肥市场刚需依旧存在。东北春季主要种植玉米、大豆，蔬果等经济作物较少，今年玉米价格走低，很可能迫使局部地区改变种植结构，改为种植价格较高的大豆，但大豆的亩产量较低，不如玉米产量高，所以明春的种植结构如何改变还是一个未知数，关键还要看后期政策的倾斜方向。
    不管怎么样，复合肥企业目前能做的也就是迅速准确地抢占市场。时至12月，经销商的资金已部分回笼，若企业出台的冬储价格和政策比较适宜，那么需求还是会有所释放。例如，近期辽宁某企业出台了45%硫基通用复合肥的冬储低端报价在2170元/吨左右，同时伴有计息政策，在经销商会议上，经销商一天打款额接近200万。由此，我们可以看出，刚需的潜在市场依旧存在。
    综合来看，目前多数复合肥企业正在忙于四处召开经销商会议、调研市场，预计在12月中旬后，冬储的主流报价会渐渐浮出水面，届时尿素若能借印度招标而价格反弹、起到推波助澜的作用的话，那么复合肥可能会迎来一波走货小高峰，但大量集中发货可能会推迟到明年春季。（油化）