“消费者定价模式”刷新山西农业电商销售记录
    山西的樱桃、台湾的凤梨、泰国的榴莲、甚至是法罗群岛的三文鱼……这些原产地发送的新鲜农产品，都出现在山西本土电商贡天下特产网的网上平台。在最近的销售活动中，一天之内将近有6万网友同时在线抢购这些产品，刷新了山西电商农产品网上销售的纪录。
    如此火爆的场景，源自一项被称为“7天拍”的创新。去年10月以来，贡天下借助这一创新，逐步确立了自身商业模式，为本土电商崛起闯出了新路径。
    “7天拍”是一种特色农产品在线销售机制。其规则是，将产品由高到低设定7档不同价格，最低档低至1元。网上销售开始后，每隔一个时间段降一档价格，参与抢拍的消费者自行决定在哪一价位出手，直到商品售完。之所以叫“7天拍”，是因为在线产品最初为一天降一档价，用了7天时间。如今，为了提高娱乐性，大部分“7天拍”活动的降价时间调整为15分钟。“7天拍”的实质是将商品的定价权交给了消费者，区别于传统的商家定价，贡天下将其定义为“消费者定价模式”。
    破解“互联网+农业”发展困局
    不能仅靠卖产品
    贡天下特产网董事长张和平近日对笔者表示，作为一家土特产电商，贡天下同许多创业电商一样面临成长的烦恼，即如何培育自建平台、确立商业模式等。自建平台的成功关键在于庞大的用户群，而商业模式是企业的未来。他们发现，“7天拍”具有产品优质、价格实惠、娱乐性强等特点，是增加用户、导引流量的“利器”。据统计，自去年10月以来，贡天下“7天拍”的粉丝数量已经达到30万。预计到今年底，这一数字有望达到100万。从地域看，这些粉丝遍及北上广深一线城市以及山西、江苏、浙江、云南等地。随着用户持续增长，贡天下自建平台的定位也已清晰。“对消费者，我们要打造一个互联网农产品特卖平台；对‘三农’，要围绕‘互联网+’，从单纯的农产品电商转型为互联网渠道的农产品资源整合商。”
    张和平解释，过去做农产品电商，更多是在卖产品。经过“7天拍”的实践，他们发现，电商企业与消费者零距离接触，能够更好地了解消费者习惯，因此最有条件成为农产品生产、流通、消费链条上的组织者。一方面，优选产品提供给消费者；另一方面，通过消费者的订单数量和购买价格影响生产者。
    目前，贡天下已成功对接线下资源，与省内知名老字号六味斋、双合成线下店铺开展规模合作，实现了店订网配、网订店取的O2O落地销售。同时，还在山西、昆明、杭州、黑龙江、广西、海南等地设立了分公司或办事处。此外，公司与顺丰达成战略合作，获得全国最优惠合作待遇。“这样，就为下一步真正实现买全国、卖全国提供了物流保障。”公司负责人说。（张巨峰）